作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
只會做成熟產(chǎn)品的酒水代理經(jīng)銷商是不行的。在大的酒水品牌下，酒水代理經(jīng)銷商不費力也能做出量來。真正能夠體現(xiàn)出你本領(lǐng)的，是讓你代理一款新的酒水產(chǎn)品。在相同的起點下，你和其他酒水代理經(jīng)銷商比，做的怎么樣？反過來，一個善于推新產(chǎn)品的白酒代理經(jīng)銷商，無論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對競爭方面，一定有過人之處，就會變得更強！
1做新產(chǎn)品能得到酒水招商廠家政策的支持
運作新品，酒水招商企業(yè)在政策上會有更多的激勵，酒水企業(yè)在新品上如果不懂得激勵的話在推廣上也是不會成功的。白酒代理經(jīng)銷商都是靠著企業(yè)長大的。牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對于敗局代理經(jīng)銷商同樣適用。賣老產(chǎn)品，只需要放到那里就能“動”銷了，酒水企業(yè)也不愿多投入了，所以經(jīng)銷商要善于利用企業(yè)在新品運作時的投入去做“你的 ”市場，逐步積累。
2新產(chǎn)品的凈利潤會更高
因為酒水招商廠商的政策支持，新的酒水產(chǎn)品的售價不明確等等，新產(chǎn)品總是會有更大的利潤提升空間。比如雙匯 “王中王”，一個年銷上百億 、放在那里就能賣的產(chǎn)品，怎么可能會給代理客戶那么高的利潤呢。統(tǒng)一方便面，給到代理經(jīng)銷商4個點的配送費就已經(jīng)很不錯啦。然而新的產(chǎn)品就會有更多的“商流”要求，要鋪貨、要陳列、要促銷等等，一般就會得到更多的利潤 。
3更多的對于渠道的利用
酒水代理經(jīng)銷商依靠自己努力積攢起來的網(wǎng)絡(luò)資源，就好比建設(shè)的高速公路、田間小道，把酒水產(chǎn)品不停地送到一家家大大小小的酒水加盟終端店。建了公路，自然就會希望有更多的車來跑，因為只有更多的車來跑也才能收到更多的“養(yǎng)路費” 。其實渠道也一樣，也需要流通更多的酒水產(chǎn)品資源，更多高利潤的產(chǎn)品來調(diào)整酒水代理經(jīng)銷商的利潤結(jié)構(gòu)。有的酒水代理經(jīng)銷商知道這個道理，于是可能會接很多個酒水招商廠家的品牌去經(jīng)營。 |