作者：佚名 來源：本站原創
現在酒水行業已經開始慢慢的進入到品牌的經濟時代，所有的關注的焦點都集中到了消費者的消費者身上，成為了銷售市場中真正的上帝。消費者的內心是最難揣測出來的。酒商網發現在市場營銷活動的實際執行過程中，我們發現銷售市場的現狀和調查及誒過往往都是相差很大的。消費者的消費理念與調查出得到的消費理行為是背離的，從而使很多的酒水企業精心定制的商品或者在服務上的整體決策出現了很嚴重的落差。被錯誤的信息誤導而造成了在銷售市場之中尷尬的地位。因此企業和代理商要先洞察出消費者內心真正的需求是什么，消費者內心真正的需求才是企業定制計劃，采取銷售市場行動的基礎和前提。
酒商網認為隱藏在消費者內心對品牌的認識大體上分為有三個層次。
第一個層次是，品牌是一個符號，消費者從最初見到的就是品牌的形象，這種形象愈有自己產品的特點。比如消費者在來到麥當勞時，無論是店內還是店外都有讓人看著醒目的M符號標志，所以當消費者想到或者和朋友談到麥當勞時，頭腦中想的就是一個M的標志。
第二個是對于品牌的聯想，品牌所代表的就是消費者對于你產品的贊同和認可，品牌是企業和酒水代理商之間感情連接的一條線，這對于競爭的對手是一種無形的威脅。還可以讓消費者在銷售商品的過程中感受到品牌的所賦予自己的價值。
第三個是消費者的潛意識，潛意識是消費者內心對于產品的更真實的想法，也是企業和代理商在對消費者做調查的核心所在。消費者者選擇某一種品牌是追求的一種感覺，是對產品信任。只有品牌在能滿足消費者的需求的時候，才能得到消費者在心里的認可，這樣消費者在下次消費的時候子啊潛意識里就會繼續選擇你的這種產品。
企業在進行酒水招商和宣傳推廣的時候，要把自己品牌的價值和含義充分的變大的很清楚，這樣就會在目標人群心中有一個衡量的標準。企業在進行推廣活動的時候，要讓消費者接受你這個品牌，而不是一味的只是沖銷量沖銷量。
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