作者：佚名 來源：本站原創
當前酒水行業的深度調整實質上是一場各大酒企和酒水代理經銷商之間的分配。在這一過程中必然會對酒水行業內的品牌之間和產業價值鏈的各個環節發生。酒水代理經銷商作為酒水產業鏈價值中最重要的一個環節，在本次的調整中肯定會守到很大影響。酒商網認為這對于酒水代理商和企業來說不僅是挑戰而且還是一個不可多得的機遇。
1.企業在酒水招商的時候給代理商的選擇更多，無論是品牌的廠家和一些中小企業，擴大酒水招商肯定會成為最容易的選項。還有就是一些酒水經銷商可以得到一些品牌企業拋出的橄欖枝。另一個方面就是酒水和飲料的銷售渠道的重合度非常的高，酒水代理商被飲料廠家鎖定為經銷商合適情理之中得事，同時跨行合作同時也會給代理商代理豐富的利潤，同時代理商代理的產品還可以進行捆綁式等一系列的“合作銷售”。
2.經銷代理商也將擁有更大的話語權。由于酒水行業供過于求，銷售渠道的價值提升，然而這部分資源更容易會被經銷商掌握，經銷商可以憑借自己對渠道資源的掌握來增加自己的話語權，同時也會有副作用的存在，經銷商在掌控多條渠道的時候會顯得力不從心。所以酒商網建議酒水代理商要量力而行要根據自己的實際情況來定。
3.酒水代理上將擁有更加靈活的對自己掌管的銷售渠道的自主權。傳統的經營模式是以商家為主，廠家有自己的標準化政策，酒水代理經銷商要嚴格的按照廠家的政策執行對銷售市場和渠道的操作。這種廠家制定的規定和操作方法的弊端很明顯，就是忽略了不同地區銷售市場的之間存在的差異性，這樣容易導致酒水代理商的業績很差。同時在酒水行業激烈的競爭環境中，會很容易的被其他企業的代理商逐漸吞噬。越來的越多的酒水代理商為了扭轉現在局面，開始嘗試突破廠家“畫地為牢的限制”，廠家不得不開始將部分的對銷售市場和渠道的權限下方給酒水代理經銷商，這種政策不僅松綁擴大了經銷商的自主權，還同時會增加產品的銷售量。
加盟酒商網的一起酒企老板認為企業要對酒水代理商足夠的自由才能換的雙贏。 |