作者：佚名 來源：本站原創
酒水代理商在面對全新的品牌和全新的銷售區域，如何實現快速的鋪貨是酒水代理商思考比較多的一件事情，酒商網就和大家說說實現快速鋪貨的幾大思路。
思路一：先易后難，以寸進尺
一個酒水代理商的資源是有限的，產品的鋪貨難免會動用公司的人，財，物等其他的資源，因此酒水代理商就不能面面俱到的同時對自己所有的區域鋪貨，在資源不支持的情況下進行鋪貨，可能會導致所有的區域都沒有達成目標。在這種情況下，經銷商就要先綜合的評估自己的資源之后，再來確定自己的鋪貨的目標，要優先的考慮那些最具有潛力或者最容易操作的聚到和區域，優先集中資源把這些銷售區域和渠道做起來，先發展自己的第一根據地，潛力較弱的銷售區域和渠道可以放到最后。
思路二，廣泛的播種，重點培育
這個思路乍看起來和思路一之間是矛盾的，其實思路二要以思路一為前提，即經銷商一旦確定自己的目標根據地后，就要集中資源把自己的根據地做的好做的更完美。在目標根據地可以采取飛機播種的方式，對客戶進行單獨的拜訪并與意向性客戶進行合作。在合作的過程中，可以對一些目標的客戶進行重點培養。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶和消費人群，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。
思路三：揚長避短，組合出擊
酒水經銷商要根據不同區域市場的銷售特點，對自己代理產品的定位，競爭對手的分析，還有對消費者人群的所定來分別確定那些產品適合在那個渠道銷售，那些產品之間可以互補，那些產品可以用來體現出品牌的形象。同時還可以設定不同的產品組合，比如一些知名的酒企在酒水招商的時候都會選擇其他的知名酒企的代理商，這樣可以讓代理商把兩款產品進行組合形式的銷售。在針對比較傳統的銷售渠道時，制定一個產品組合并結合合理的鋪貨來提高消費者的接受程度。針對單一的渠道，可以考慮讓具有競爭優勢的產品打先鋒，最快的實現鋪貨并讓客戶感受到自己的產品能很快的銷售完。為更進一步的生意制造更好的機會和更低的交易成本。
當然上面的合作內容只是酒商網的一些理解，對于實際中還是遠遠不夠的，酒水代理商應該一維護客戶為主，掌握客戶的資源。 |