作者：佚名 來源：本站原創
酒水加盟業做為中間商環節，本質上做的是低買高賣的買賣，這就導致了酒水加盟業在發展眼光上要關注的層面相對要更多些。其酒水招商的戰略制定最起碼要進行三個緯度的檢索：一是企業本身的發展核心驅動力和優劣勢，二是已擁有酒水代理的產品及品牌的生產企業的發展愿景與發展趨勢，三是酒水加盟行業的整體發展趨勢。
從酒水加盟業自身生態及優劣勢層面檢索企業的內在核心驅動力，明確基礎性資源。從酒水加盟業目前擁有的產品及品牌發展層面檢索企業可獲得的外界匹配驅動力，明確發展性資源。從酒水代理業及區域發展層面檢索企業及擁有品牌發展的大環境，明確發展趨勢，順勢而為。全面立體的檢索酒水招商業的可應用資源與所在行業的發展趨勢，是確定酒水代理的發展方向的基礎，也是獲得較明確的戰略的必經之路。
做為酒水代理的產業渠道鏈中間環節的酒水商貿企業，通常在制定企業的發展戰略時，一定得跳出“不識廬山真面目”的尷尬。當在中間商單元的位置上時，卻要有縱觀全局的思考，酒水招商業的戰略發展問題要思考到整個產業鏈的層面上去。
酒水加盟業的戰略發展思路的確定，我們要歷經從點狀思考再到線性思考，從線性思考再到非線性思考的過程。首先是從酒水代理業的原點出發的商家強化構建思路，區域經銷商的發展著重點在區域精耕與區域壁壘構建，品牌運營商發展的著重點在上等品牌資源與低端商業覆蓋區域的持續提升。還要有從酒水代理業鏈出發的渠道單元切換與整合思路，重點都是在產業鏈成員價值組合，突破單個產業鏈單元的限制，向更高利益價值單元的擴大發發展，實現產業鏈互動。
“在商言商”，以商貿單元為基礎的酒水代理鏈條，主要是由這三個環節構成，都是上下游的關系生產企業、商貿企業和銷售終端。酒水招商業的產業鏈價值思考，就是商貿單元向生產單元與終端單元的不斷整合推進。 |