作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在網(wǎng)絡科技先進的時代，酒水招商和酒水代理都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，應該如何選擇呢？
1、區(qū)域地毯式招商。
現(xiàn)在中小企業(yè)不再以過去的招募省酒水代理商或地經(jīng)銷商為主，而是采用區(qū)域酒招商為主，按照地域劃分進行酒招商，已經(jīng)下到縣進行招商。因為這樣廠家可以控制更多酒水代理商，針對市場變化做出適當?shù)恼{整，同時可以盡可能地把酒水市場做的更細。
2、一紙招商。
這些廠家通過各種酒水代理渠道收集各地經(jīng)酒水代理的資料，然后上門約見，往往雙方不是特別了解，基本上都是一種試探性的接觸，一般廠家的業(yè)務員會拿一張產品宣傳單，多拿一點酒水樣品進行品嘗。通過交談，業(yè)務員了解酒水代理商狀況，介紹自己的產品和酒水代理政策，而酒水代理商關心的主要是銷售政策。廠家就靠這一張宣傳單成為酒招商的工具。
3、空頭承諾漫天飛。
只要酒水代理商透露出一點合作的意向，業(yè)務員便會順勢而為，只要你打款，任何承諾都可以答應實現(xiàn)。一個企業(yè)的業(yè)務員曾向我承諾所有A類店的進店費都由他們出，結果是讓我們墊付，他們再根據(jù)銷量沖貨，這對做酒的人來說，就是個幌子，這也讓酒水代理商為反感。
所以，我們應該：
1、初次接觸，企業(yè)務必以熱情的與客戶溝通，無論合作與否，坦誠以待。
2、對于洽談期間，表現(xiàn)出十分急迫的酒水代理客戶，企業(yè)一定要認真解析，謹慎對待，大多有三種情況：
一來是實力較弱的代理客戶;
二來可能是同行競爭對手，套取行政政策和產品信息的;
三來可能是騙子。
3、實地進行酒水考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用，換句話說，不是說酒招商在市場上隨便跑下，搜集了點客戶資料就全部推給我們，然后，寄希望于我們來定奪，基本上就是洽談實質行合作，簽訂合同，那就是拍板的事情了。
我們應該怎樣給客戶信息呢?在招商中,面對面的溝通方式仍是直觀有效的方式。因此,在與酒水代理商談判之前,一些關鍵細節(jié)的準備十分重要,如酒招商辦公場地的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待,這些都直接影響洽談酒水招商的結果。 |