作者：佚名 來源：本站原創
酒水行業與平常老百姓的日常息息相關，總體市場很大，所以酒水行業經過這么多年的磨煉，競爭手段也是繁多復雜，商品戰、價格戰、渠道戰等等，投入資金，精力越來越大，產出卻越來越小，就是在這樣各種費用是逐步提高，而利潤卻沒見增多，這樣不成正比的勞作，漸漸地淪為廠商的搬運工。白酒經銷商在商戰中對這兩點的感受可謂是“銘記于心”，越是這樣的現狀，白酒經銷商們就越是“懷念”以前，在以前不用如此費心也能賺到豐厚的利潤，現實是殘酷的，歷史的車輪是不會停滯不前的，利潤微薄還是要咬牙堅持，但是該怎么樣才能絕處逢生，而后絕地反擊呢？
明星品牌是稀缺資源，統統被大白酒經銷商瓜分殆盡，更何況大品牌對白酒經銷商的要求高到離譜，任務量也是多地驚人。代理大品牌的酒水對資金實力也是一種考驗，對于資金實力一般的白酒代理來說還是需要細細考量一番的。
目前的酒水批發市場上除了已經成熟的商品之外，還是有很多新近酒水和潛力股廠家，實際上他們也有十分強烈的構建網絡上的需求，這樣的情況下，與有思想，有發展，有潛力的廠家合作就能使自己的成長像坐上了飛機直沖云霄。擴充自己的銷售網點，5個網點肯定沒有10個網點銷量大，說白了大的白酒代理無非是銷售網點多，所以出貨量也多，但是擴充銷售網點也是需要技巧的，盲目的擴充，一味貪多是不可取的，網點的質量有待考究，一個好的銷售網點是普通網點銷售量的幾倍不止。一些優質網點打先鋒，普通網點做輔助，這樣相輔相成不斷擴充自己的實力，我自己也曾到酒水批發市場走訪過，一個好的白酒代理銷售網點一個月的成交額可以近百萬這樣驚人的數字，這相當于一個普通網點月銷售量的幾倍還多。
在傳統的中國人眼里賺到錢之后就要購置房產，而對做生意的白酒代理們來說把有限的資金花在刀刃上才是明智之舉，開著百萬的豪車不如多購置幾輛又能拉貨又能長途的配送車，這樣不僅可以在市里開展自己的生意，較遠的縣城市場也可能被你收入囊中。網點擴大了，對商品的需求量也增多了，購置派送的車輛是很有必要的，這樣不但提高服務質量，也間接的影響了客情關系，何樂不為。 |