作者：佚名 來源：本站原創
在眾多白酒代理行業里，茅臺價格要稍微低于商場超市的價格，但這樣也是“一瓶難求”，茅臺一貫的“饑餓營銷”一直以來都是這樣的。“我們超市53度的茅臺已斷貨了，52度的五糧液的貨源也很緊俏。”家樂福超市的一位工作人員介給我們紹說。就是在淮海東路的糖煙酒專賣店里， 53度的茅臺酒只能按瓶銷售。“現在的茅臺幾乎已經是斷貨了，五糧液也非常的緊張，因此我們只能采取限購措施，不按箱銷售。”柜臺營業員介紹說，缺貨太厲害，即使漲價，要買的也大有人在。
“茅臺今年全年訂貨計劃已經完了，明年的一些計劃還沒開始，而現在庫存的貨源也只剩有20多箱，因此停止批發，全部限量零售；此外五糧液目前的庫存貨還剩300多箱，但貨源也不夠堅持到春節的了。”我市茅臺、五糧液總代理處的相關負責人表示，每年茅臺、五糧液的廠家提前制定下一年銷售計劃，細分到每個月每個經銷商的手里可以拿到多少貨，現在我市的茅臺和五糧液接近斷貨的狀態了。
“現在中高端白酒加盟市場表面平靜，但是實際上一直沒有停止斗爭，很多廠家都在控訴，醞釀調價，我市白酒加盟市場新一輪的漲價風潮開始顯現。”我市一位長期批發中高端白酒代理的張經理介紹說，近年來，通過抬高終端零售價格的形成“既成事實”的局面，從而拉動了出廠價上調的手法，為酒業的慣用操作手法。“茅臺、五糧液一直是‘皇帝的女兒不愁嫁’，因此漲價不會影響其銷售。”張經理介紹說，隨著去年來茅臺酒的多次提價，眾多白酒代理也紛紛上調零售價格。
記者昨日了解到，我市劍南春酒總代理已經接到劍南春酒廠的通知，普通劍南春酒的零售價格從原來的489元上漲到569元/瓶；珍藏級別的劍南春酒的零售價格從原來的768元/瓶漲到888元/瓶；十年年份的劍南春酒從原來1080元/瓶漲到了1399元/瓶。
白酒加盟業時常有很多讓人看不懂的現象，不僅是高端白酒代理業漲價在瘋狂上演，更多的中低端白酒代理促銷戰也在上演。記者昨日走訪白酒招商市場發現，對很多的價位在200元以下的中低檔白酒而言，并不敢輕易漲價，仍然要靠不斷的促銷來維持銷量。“除了茅臺、五糧液等的高檔酒外，我們銷售的中低檔白酒主要是靠買酒贈酒的、買酒降價、買酒返現金等促銷方法來吸引消費者。”記者看到在白酒貨架上有很多品牌的白酒用醒目的紅字標注：買贈、返券等活動。
“白酒加盟市場上，高檔白酒漲價、中低檔白酒加盟的兩極化現象早已出現，尤其是銷售的旺季將要來臨之前這種現象最為突出，且同一個品牌旗下的多款產品可能會按價格高低會分別采取漲價和降價促銷的方式。”我市酒水協會吳副會長分析，這種兩極化現象的出現原因主要是產品的定位不同所致。高檔白酒代理資源稀缺，受到了產地不可復制的因素影響，產量沒有辦法快速擴張，其定位相對偏向于奢侈品，已經遠非普通的消費者所能接受；而中低檔白酒定位的必需品，消費者對其價格的敏感度較高，正是這兩種完全不同的定位所導致企業采取的不同營銷措施，從而產生了兩極化的現象。 |