作者：佚名 來源：本站原創
酒水經銷商促銷活動的效果決定了酒水廠家產品在區域市場推廣活動的成敗。
一是特價促銷。特價是指在短期內酒水代理通過直接降價的方法，以低于正常時間的價位價格來優待顧客，達到臨時促進銷售的目的。由于市場上特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業被酒水經銷商普遍采用。在開展酒水特價促銷時，要給市場的特價促銷找一個合適的理由，不能讓顧客認為產品賣不出去或質量不好才降價。特價促銷幅度根據市場反映要適當，太小，對顧客的促銷吸引力不夠，促銷效果不明顯；太大，能在短期內大幅度提高酒水的銷售額，但同時酒水廠家利潤損失慘重。因此，特價酒水促銷的價格一定要有競爭力。
二是折扣促銷。酒水代理使用酒水購買折價促銷策略需要選擇好時機，否則促銷效果只會是事倍功半。折扣促銷對消費者來說有變相降價的意思，所以折扣促銷只能是用部分酒水產品或特定的幾款產品，最好不要全部產品都進行折扣。
三是贈品促銷。它是利用消費者在購物的時候占小便宜的心理的一種常見促銷方式，在節假日期間使用非常有效。瓷磚、燈飾等家居用品屬于耐用品，比較適合贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮酒水產品與贈品之間的關聯性，這樣的促銷方式對消費者來說也就是比較實用，容易達到良好的酒水促銷效果。贈品促銷酒啊會代理還要核算酒水促銷成本，贈品價格太高，雖然能夠更有效地提升酒水招商銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得酒水促銷沒誠意，不能引起潛在酒水消費顧客的注意。
四是聯合促銷。它的最大的好處是可以使聯合體內的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現在：費用分攤，降低相應的酒水促銷成本；消費融合，實現品牌互動；功能互補，提升促銷效果；風險共擔，抵御市場沖擊。做聯合促銷要選擇合適酒水加盟商家，該酒水加盟商家銷售的產品要有關聯性。聯合促銷一次可以聯合多家不同商家，但是多家酒水加盟商家要是賣不同產品的才行。 |