作者：佚名 來源：本站原創
誤區一：鋪貨誤區 ——重市場鋪貨而輕售后服務
很多的酒水代理經銷商對于市場鋪貨工作都十分的重視，因為貨鋪的越多，錢就越多，因此很多酒水代理經銷商為了鋪貨在物力、人力上都很愿意花費更多精力，甚至有的時候直接親自上陣，為的就是將產品快速的鋪下去，將錢趕快賺到手。
但是每當大家一提到售后服務工作的時候，很多酒水代理經銷商就不以為然了，不重視市場的售后服務工作，也不愿意在售后服務上進行投入。在很多白酒代理經銷商眼里做售后服務就等于白花錢，有時還可能要把之前賺的錢還回去，例如進行一些退換貨工作，很明顯是一個賠本的生意。因此，很多人在鋪完貨后就開始對于顧客的投訴和退換要求要么不予理睬、要么就是盡可能的去推脫和閃躲。因此導致客戶牢騷滿腹、怨氣沖天，終的結果是市場的酒水加盟終端點越來越少，產品的銷量也越來越小。
誤區二：市場開發誤區 ——重市場開發而輕市場規劃
白酒代理經銷商對于自己的一畝三分地都十分的熟悉，對于如何進行市場開發也有著自己的看法和理解，但是，正是如此，很多的白酒代理經銷商在進行市場開發時往往依仗著自己有不錯的客情和渠道的關系，一哄而上，根本不去考慮酒水加盟市場的實際情況，用這一樣的方法去對待所有的酒水市場。
上市的酒水產品不去考慮產品是不是與當前的酒水市場相匹配，促銷的手段是不是適合、開發的網點有沒有效果，只是強調在短時間內將自己代理的產品全部一股腦的撲到市場上去，一味的覺得自己有很好的渠道關系和客情酒水市場開發一定就會成功，酒水產品只要鋪下去就一定能夠有利潤。但是最終結果卻是事與愿違。
誤區三：市場區域誤區 ——重區域大小而輕精耕細作
酒水市場區域增大意味著銷量也會隨之變大，稍微做一做往往就會產生很好的效果，也會受到酒水招商廠家的重視，這是每一個白酒代理經銷商在對酒水市場區域進行挑選時都想要自己的區域越大越好的原因，尤其是在現今每個企業都為經銷商制定銷售任務的的情況下，酒水市場區域求大于供是每個酒水代理經銷商心中的一個美好愿望。因此，在很多時候，白酒代理經銷商對自己的銷售任務不能完成的理由總是歸結為自己的區域還不夠大，而不是盯著自己現有的市場去考慮自己的市場做得怎樣，有什么問題？
誤區四：終端誤區——重終端或賣場而輕兩者的結合
對于選擇酒水加盟終端還是賣場，經銷商往往會進入了兩個端：一個端是只注重終端的銷售，而忽視賣場工作，認為酒水加盟終端的銷售工作雖然復雜，但是酒水加盟終端結款速度快，不經常會出現押賬的問題；另一個端就是只重視賣場，而忽視終端，覺得大商場一次進貨量大，也容易產生銷量，雖然賣場壓款但是在賣場可以獲得較高的利潤。 |