| 經銷商怎么選？“3不對”的不選 |
作者：佚名 來源：本站原創
在這個世界上,每天都有許多的情侶結婚,也有許多的夫妻離婚.以我國情況舉例,2008年全國共計辦理結婚登記的數量有1049.9萬對,相當于每天有2.88萬對,民政部門每年辦理離婚登記的數量高達155.3萬對,相當于每天有4400對(民政部2009年2月4日發布的統計公報).究其原因,既有出軌外遇的,也有苦于物質與經濟等現實問題的,還有壓根就性格不合過不到一起的.酒水招商企業和酒水代理經銷商之間也撇不開這種問題.
一、品牌認同理念不對的.
我們要做什么樣的一酒水招商個企業,我們和酒水代理經銷商是什么樣的合作關系以及彼此擔任的角色,我們的品牌要做成一個針對什么樣的人群、具有什么樣形象的品牌,這個品牌又要通過什么樣的保障措施發展,等等這些方面的認同與否,無不影響著我們和酒水代理經銷商是否能夠理念對頭、行動一致.
二、市場操作理念不對的.
做什么樣的渠道,在每一條酒水渠道要在什么樣的時間段做到怎樣的程度,酒水資源需要如何去配置,銷售人員、倉儲、配送要怎么管理,價格和區域白酒代理市場要遵守什么樣的規則,廣告、促銷支持根據什么樣的標準投放……都在這個范圍之列.在這些方面是不是可以達成理念的認同,就會影響著我們和白酒代理經銷商是否能夠步調一致,力往一處使.
三、獲利理念不對的.
前面事例中所講到的提價出貨,僅僅是獲利理念不對的一個方面.砸價、竄貨等不遵守市場規則擾亂市場秩序的;截留白酒代理市場支持費用,騙取大客戶優惠政策等只想著從酒水招商廠家身上撈錢而不是從市場上賺錢的;只想著出貨不重視市場維護等搞一錘子買賣的;坐著做市場等觀念陳舊的;只想著通過其他品牌帶貨銷售不積主動推介的等等這些,都在影響著我們在一個區域市場的興衰乃至生死.
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