作者：佚名 來源：本站原創
伴隨著酒類飲品的消費市場不斷升級，光瓶酒在酒水這個大行業中的形象，運作的手法正在發生一點一點的改變。隨著光瓶酒的足校方式正在升級，手段也俞變的越來越多樣化，而通過這種促銷方式的細分及一些微妙的變化，其發展的趨勢也逐漸露出端倪。
現在加盟酒商網的光瓶酒越來越多，供消費者的選擇的酒類產品越來越多。根據當下促銷的目標的人群來說，大致上主要有兩種促銷的模式，一種是針對消費者在購物時的促銷行為，另一種就是針對終端的促銷。
目前光瓶酒消費市場上實行的促銷形式大部分都是針對消費者，一般采用掃描二維碼領取現金、瓶蓋內有再來一瓶的字樣等可以獲得獎品的形式，獎品的設置一般 包括如打火機、洗衣粉等貼近消費者日常生活的東西。也有一些企業和酒水代理商促銷力度比較大的，贈送山地車等比較貴重一點的活動，一時之間受到了大部分消費群體的廣泛歡迎。
針對終端的促銷，筆者和加盟中國酒商網的企業聊到，除了常見的買和贈之外，終端消費者人群一般會把獎品和自己的產品進行比較。還有就是消費者占小便宜的心理。代理商可以抓住這一點來做一些文章。
現在，隨這原輔材料成本的增加，以及其他必需品成本的提高，低端光瓶酒企業雖然用漲價的方式減少了一部分的壓力，但是壓力還是非常大的，還有就是一些終端的酒水加盟商只僅僅是在重大節日才做促銷，甚至不做促銷。這時光瓶酒的機會就來臨了，光瓶酒的在價格上承載出一種矮化的狀態，但是就并不代表著其價值的低端化。
盡管部分的光瓶酒 的毛利比較高，但是同樣的銷售額卻要比賣價格高的酒辛苦很多，尤其是光瓶酒一般多依靠盒蓋獎，低價格，人海戰等，需要企業和酒水代理商投入大量的人力物力財力的方式獲得市場的突破。隨著行業的調整，這種投入產出比比較小，且競爭對手容易迅速的根進。
我們看下加盟酒水網的某企業的一款產品，從來不依靠人力做銷售市場，而用的是經營青春，情懷，用營銷上的突破實現品牌的影響，盡管現在銷售量不大，但是名氣有了，營銷的思路清晰，好日子不會離你太遠的。
所以，對于銷售市場的營銷，企業和酒水代理商要建立一整套精細化、系統化的營銷管理體系和不可復制的銷售市場運營模式，才是未來光瓶酒品牌大趨勢的發展。 |