作者：佚名 來源：本站原創
伴隨著互聯網技術的快速的發展，白酒加盟正在對各行各業帶來顛覆性的改變，或者稱之為行業革命也不為過，同時也越來越多的改變著我們的生活方式和生活理念，網上購物就是其中的一個顯著例子，現在的年輕人去實體店購物的次數越來越少，他們更多的時候習慣于在各大電商平臺上瀏覽自己心儀的商品后點擊購買。相比起傳統實體店的購物模式，網上購物簡單方便又快捷、價格和服務都占有一定優勢，網上購物已經成了我國消費市場的一個大趨勢。
而白酒代理作為中國人生活和社交中的重要組成部分，自然也是各大電商平臺上的暢銷品之一，根據一份比較權威的調查報告顯示，在經常網上購物的消費者中，有48%的消費者有過網購白酒的購物經歷，整個購買消費過程都讓他們比較滿意，而在2015年全年酒類電商整體的銷售數量已經占到了酒類市場銷量的2%，銷售額已經接近百億元了。面對著這樣龐大的市場規模和市場前景相當良好的情況，相信不管是電商還是酒企都很難有不動心的。
但從白酒代理和電商的合作之路上來看，也并不是那么順利的，一路走來磕磕碰碰才是它們之間的真實寫照，為什么這么說呢？雖然各白酒代理業早已在淘寶、京東等綜合性電商平臺上開設了自己的旗艦店，但由于定價權還是掌握在白酒加盟業手中，另外還要考慮到線下經銷商們的利益，所以價格上和線下實體店相差無幾。
而隨著國內這幾年白酒加盟業在電商平臺的崛起，例如1919、酒仙網、也買酒等等，它們一方面本身就具有相對于線下實體店所天生的渠道和成本優勢，另一方面也在通過補貼、虧本促銷等方式來意圖盡快占領足夠多的市場份額，所以它們上面知名品牌的白酒代理價格通常都會比線下經銷商低一至兩成，節假日搞促銷活動時甚至會更低，這就造成了價格上的倒掛，直接損害到了酒企和經銷商的核心利益。這也是為什么前兩年茅臺、五糧液、郎酒等一大批白酒招商業大佬們會對專業購酒電商平臺如此抵制和痛恨的原因，不僅警告消費者不要在電商平臺上購買白酒，暗示電商平臺上的白酒招商大多都是假酒，還嚴令經銷商們不準向電商平臺供應白酒。
不過這種勢如水火的情況從今年來看已經有所緩解了，隨著各大白酒加盟業紛紛試水自建電商平臺，但大部分都以門口羅雀或者折戟沉沙告終后，白酒招商業大佬們也開始頻繁的和專業購酒電商平臺接觸談判，想要重新達成合作。其中又以茅臺的步伐最快，在上個月就已經公開宣布正式入駐唯品會，雙方成功達成了戰略協作。據小道消息，近期還會有其他白酒代理大佬與專業購酒電商平臺達成合作意向，開啟進一步合作。 |