作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
社會(huì)的不斷發(fā)展，我們的購(gòu)買通道和購(gòu)買需求都發(fā)生了很大的變化。白酒經(jīng)銷商都很難依靠資源壟斷與信息不對(duì)稱而盈利。同時(shí)，我們的白酒招商服務(wù)也不能滿足核心競(jìng)爭(zhēng)力，要做到整個(gè)銷售渠道的鏈條構(gòu)建系列才能更好的適應(yīng)當(dāng)下的白酒行業(yè)的發(fā)展。
關(guān)于白酒招商有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)下面我們來(lái)討論一下：
白酒經(jīng)銷商的定位，白酒招商企業(yè)找什么樣的白酒經(jīng)銷商至關(guān)重要，現(xiàn)在我們除了一些傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)還要尤其注意“情感”方面的抓取，與你相近的價(jià)值觀更容易碰撞出火花，也能夠款速的建立起信任。試想一下一個(gè)與你價(jià)值觀、發(fā)展觀完全相左的人怎么可能成為你的合作伙伴呢，即使成了在以后的日子里摩擦肯定不會(huì)間斷。
吸引白酒經(jīng)銷商，怎樣吸引呢？要懂得塑造良好的企業(yè)形象，樹(shù)立好項(xiàng)目的“性格”，這對(duì)白酒經(jīng)銷商勢(shì)必就有了很大的號(hào)召力。在根據(jù)白酒經(jīng)銷商的具體情況再作出精準(zhǔn)的定位。對(duì)于沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的卻有一顆誠(chéng)信之心的白酒代理來(lái)說(shuō)，我們只需要打通金融環(huán)節(jié)即可，通過(guò)貸款的形式幫助這類白酒代理打好前戰(zhàn)。
養(yǎng)商是近幾年一直重視的事情，過(guò)去的機(jī)構(gòu)總是把白酒招商企業(yè)和白酒終端上強(qiáng)制分開(kāi)，但不知不覺(jué)的發(fā)現(xiàn)由于在白酒企業(yè)招商的過(guò)程中已經(jīng)與客戶建立起了信任，客戶遇到問(wèn)題更愿意與招商人員溝通。養(yǎng)商并不好做，有少部分的客戶會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒最終選擇放棄，從而影響了白酒招商的進(jìn)度。招商企業(yè)感覺(jué)到白酒招商項(xiàng)目做到中期時(shí)，想要再次增加數(shù)量特別困難，這就是不懂得養(yǎng)商造成的。
我們很早就發(fā)現(xiàn)，白酒代理這個(gè)群體在漸漸的發(fā)展壯大，他們渴望通過(guò)努力被社會(huì)的認(rèn)可，而我國(guó)專注此行業(yè)的機(jī)構(gòu)不多，所以白酒企業(yè)要吧啊眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，勢(shì)必會(huì)在以后的發(fā)展中贏得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。 |