作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商在平常的經營活動中，從眾多商品中選擇新品類是個十分重要的組成項目。很多白酒經銷商朋友引進新產品后沒有得到應有的盈利，往往都會覺得不是自身出了問題，指責商品太差或是目前的酒水批發市場環境太差。其實有一些時候白酒經銷商的經營體系除了問題也是沒有盈利的原因之一。與正規企業有所不同的是，白酒代理們決定承接新商品時，很少進行市場的前期研究和項目分析，更多是根據個人的多年的市場經驗為判斷依據再加上個人對新品的直觀感覺，盲目自信，認為自己的閱歷和洞察市場的能力“無人能及”，這樣之下導致自食惡果。
白酒代理在接納新的品牌產品的時候要三思而后行，個人能力、渠道、社會人脈、市場口碑等等。說白了就是認清自己是否還有其他剩余的利器繼續往前前行，心中是否還有更進一步的偉大發展宏圖，確定本地消費市場的飽和度。這都是在運營決策中的重要基礎。白酒代理也要了解本地所處的地理位置，人口構成，消費習慣甚至于民風民俗都要了解，舉個例子，前幾年有一款口味獨特的飲料芭樂果汁，一種華南地區特有的區域性口味，在面向全國推廣之后，后來也就在廣東地域活的還算滋潤，然后其他大廠的跟風毛病又犯了最終慘敗而收場，這就能夠充分說明白酒代理在選擇新產品的時候也要充分考量本地市場的現狀，盡量避免類似這樣的錯誤發生在你身上。正確的認識到商品的賣點在哪，每一個新商品要是沒有一個明顯的賣點那在酒水批發市場上就不可能有立足之地。商品的味道就是商品賣點的基本，一個優秀的商品口味一定要好，特別是在選擇價格策略上，口味要符合大眾口味，至少滿足一大部分人群的期望和需要，要不你的商品將毫無賣點。
盈利則是白酒代理選擇新品上的另一個在意的點，利潤高低是要看廠商實力和廠商在當地酒水批發市場中的銷售狀況。不是說所有高利潤的產品就一定可行，當然，利潤低的商品也不是不行，比方說 一瓶100塊的酒利潤有五塊，而一瓶50塊的酒利潤有三塊。看上去100塊的比50塊賺的要多，其實事實上50塊的商品的貢獻率要高一些。在哪選擇新品上有很多學問值得我們去仔細研究琢磨，每一個點都是會影響到今后生意的重點。
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