| 白酒代理需要關心的事情 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒回歸大眾酒水消費市場，在市級/省級市場，很多人對白酒產品的口感要求并不是很嚴格。更確切的說，在一二線城市白酒產品極大豐富，大眾酒水消費需求和消費場景千奇百怪，中低端白酒產品的口感并不是購買決定性因素。但在縣級白酒市場則截然不同，大眾對白酒產品口感比較敏感，他們經常喝酒，很容易就能辨別白酒的優劣。而本身處于媒體環境相對封閉，口碑傳播迅速的地方，這關乎縣級白酒經銷商的信譽與生死。
因此，縣級白酒經銷商在挑選白酒產品代理時，酒水口感是非常重視的因素。當酒水代理詢問產品的口感好不好，并不是單純的問這款酒喝起來感覺怎么樣。反而是在問酒水招商人員更深層次的問題，這款酒香型，口感是不是符合大眾白酒消費口味，品質是否過硬。他們會根據酒水招商對象詳細的回答，在結合縣級白酒市場大眾對產品的需求，進行再次評估，是否符合當地白酒市場需求。
縣級白酒市場的經濟發展水平與市級/省級酒水市場存在一定差距，有的地方差5年，有的地方10年左右，有的甚至差更多。這意味著縣級酒水市場的消費能力有限，酒水作為消費品，價格是大眾比較在意的。與縣級白酒經銷商的溝通也論證了這點，他們也非常關心白酒產品的銷售價格。
酒水代理關心的價格合不合適，一方面是產品的價格要與它的價值相匹配，大眾喝起來感覺值這個價格。多數縣級白酒經銷商都是要做長久生意，他們在當地酒水代理市場苦心經營，不敢拿多年積累的信譽去挑戰白酒大眾消費市場。另一方面是產品的價格必須符合當地白酒市場的消費水平，遠遠超過了當地酒水市場消費水平，如果沒有酒企長久的酒水招商政策支持，他們也不敢代理。對縣級白酒經銷商來說，價格不只是數字，代表著價值和消費水平。 |
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