作者：佚名 來源：本站原創
淡季，白酒消費市場的商機在不經意間悄然的流失。企業和白酒代理商在面對白酒淡季選擇了等，等待白酒旺季的到來，選擇了靠，靠白酒銷售市場的自然銷售；選擇了要，要客戶自己擺弄白酒這個消費市場，這些都是消極的不好的表現。對于白酒中小零售商，已經到了改變自己錯誤觀念的時候，被動變為主動，主動出擊挖掘白酒淡季巨大的潛力的時候到了，首先，淡季雖然白酒總體的銷量表笑了，做促銷的廠家和酒水代理商少了，在別人“冬眠”的時候，你要主動的出擊，你就會獲取占得主動先機和巨大的優勢從而在第一步就領先競爭對手，率先占領白酒銷售市場，這樣你就能更加吸引消費者的眼球，比如酒商網中的一個企業所在淡季推出了一個帶瓶蓋獎的促銷活動，雖然這個方法的創新性很老套，但是在銷售市場中的反應確是很不錯的，在終端的拉動。效果也表現的非明顯。
由于是產品銷售的淡季，經銷商，分銷商，終端商一般也比較清閑，這個時候企業和酒水代理商集中人財物，充分的利用空隙的時間扎扎實實的做好好終端的鋪貨，讓產品的擺放更加的生動化沒管，免費試飲促銷等工作，為白酒銷售旺季到來提升銷量打下了堅實的基礎。等白酒銷售的旺季來臨，競爭對手發現并想和你競爭的時候，發現你已經站穩了腳跟，從而順順利利就分得了市場一杯羹。那么淡季如何促銷呢？根據酒商網上白酒企業的計策做出立刻以下總結。
淡季舉行訂貨會，通過訂貨會不僅可以實現廠商之間充分的的溝通和交流，同時也便于快速的傳遞企業新產品，新政策這些信息，從而便于企業和代理商抱團，齊心協力共同做好白酒淡季市場。但是需要注意的是在開訂貨會的時候，制定一系列促銷政策要嚴謹。同時對一些在淡季銷售量比較好的酒水代理商給予獎勵。
在白酒淡季的時期，市場的價格會亂，而價格亂的最主要的原因就是渠道的促銷方式太過于簡單，比如，僅僅是折扣返利容易“見底”，從而導致一些投機取巧的白酒代理商越雷池。企業要嚴格的控制并明確各級銷售渠道的價格。
總之，在淡季是做促銷的最好實際，酒商網建議廠商一定要改變自己固有的模式，不按常規出牌，才能使淡季不淡，把銷售市場做大。
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