作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水市場活動(dòng)的順利展開，表現(xiàn)在一條營銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為廠商，制造商，白酒經(jīng)銷商，分銷商，終端零售商等等，根據(jù)在此價(jià)值鏈中所做的貢獻(xiàn)不同，合理賺取酬勞，中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生崩壞，都可能直接導(dǎo)致商品流的停滯不前，使商品的銷售過程中遇到阻斷障礙。將心比心地站在白酒經(jīng)銷商的位置上來說，白酒經(jīng)銷商想要不斷的有豐厚的收入，就要保持共贏的心態(tài)，有活大家一起做，有錢大家一起賺。
白酒經(jīng)銷商一定要讓廠商賺大錢，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就獅子大開口管廠商要支持，要政策，白酒經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)向市場資源，要善于利用手中下游渠道的資源并加以整合。說白了就是廠商賺到錢了，才會(huì)在設(shè)備上進(jìn)行更新?lián)Q代，才會(huì)加大開發(fā)力度從而生產(chǎn)出更好的商品，這些商品就是白酒經(jīng)銷商們精良的武器。分銷商和終端零售商也要賺到錢，“無財(cái)誰肯早起”，只有幫助下游渠道賺到錢了，他才會(huì)幫你推廣你的商品，才有提供讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)，他們之間都存在這樣的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。
白酒代理一定不要只顧自己賺錢，對(duì)于自己手里的下游客戶聽之任之不管不顧，白酒代理與下游渠道之間是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，要時(shí)刻記著你們是拴在一條繩上的螞蚱，只有大家共同盈利了市場才能長久。白酒代理想賺大錢就要有做大事的眼光，態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個(gè)白酒加盟老板真正擺脫小生意的境界，擺脫為賺錢而賺錢的勢力眼光，把運(yùn)作市場當(dāng)做一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)，我們就可以說這個(gè)白酒加盟商前途無量。有大眼界就有大市場，有大胸懷就有大格局，我們一直強(qiáng)調(diào)要有做大市場的氣魄，擁有敢當(dāng)行業(yè)第一人的信心，才能為自己將來的發(fā)展規(guī)劃出一條穩(wěn)扎穩(wěn)打，具有發(fā)展戰(zhàn)略的好路，妄圖一夜暴富只是天方夜譚。 |