作者：佚名 來源：本站原創
中國酒水行業的發展在近十年突飛猛進，這是依托于國家的經濟快速發展。酒水招商公司的發展，同樣是酒水行業迅猛發展中的一個寫照。國內快速發展的這些年，酒水行業把酒水招商公司的業態整體推向了一個更高層面。這個層面有兩個直觀亮瞎的表現，一是酒水招商企業完成原始積累，出現一批眾商并逐步實現規范化銷售;二是一代酒水招商代理人功成身退，下一代接班人隨之而上。
酒水招商企業，開始思考也必須思考發展戰略了。那么，有沒有一套酒水招商系統理論或是實戰方法，可以給轉型中的酒水代理企業提供有關企業戰略發展方面的價值呢?
酒水代理企業發展戰略的制定原則
發展酒水招商戰略制定的分析緯度
酒水招商企業，做為一個中間招商環節，本質上做的是低買高賣的買賣，這就導致了酒水招商單元在發展眼光上要關注的層面相對要更多些。其招商戰略制定最起碼要進行三個緯度的檢索：一是酒企自身發展的核心驅動力和優劣勢，二是已擁有酒水產品及品牌的生產企業的發展愿景與發展趨勢，三是酒水行業的整體招商發展趨勢。
從酒水企業自身生態及優劣勢層面自檢企業的內在核心驅動力，明確基礎性資源。從企業目前擁有的酒水產品及品牌發展層面檢索企業可獲得的外界公信力，明確發展性資源。從酒水行業及區域發展層面檢索企業及擁有品牌發展的大環境，明確發展趨勢，順勢而為。
“酒水加盟”合作模式
本質上講，酒水加盟模式是一種基于招商區域精耕、代理渠道精耕的多元化經營模式。
結合酒水招商區域內的競爭情況，打造多品類、多價位、多渠道覆蓋的酒水代理區域王者。酒水加盟模式是區域精耕目標上的最經濟高效運營法則，能夠有效建立酒水代理渠道壁壘，能夠直接均攤降低個人成本。酒水加盟模式，塑造區域型招商企業典范。
酒水招商區域內的多元化發展，在酒企經營的個別品牌或品類處于衰退期時，其它酒水品牌或品類能起到維護網點，維護產品利潤來源的目的。酒水招商多元化的發展可以向兩個方向推進，一是橫向多元化，這種多元化與酒企主要經營項目關聯度極高，窄意上可理解為酒水行業內的招商多元化，酒水品種有很多到白酒、紅酒、黃酒、啤酒、保健酒領域;二是縱向多元化，招商企業的投資經營愈是單一，其經營的風險就會增大。為了占據更有利的地位，實行酒水投資組合多元化，擴大經營范圍是必要的。對于區域招商企業，這種跨行業經營，可以使企業的觸角滲透到區域市場的每一個角落
酒水加盟模式的核心優勢，是企業在區域內的協同力，通過招商組織的定位與分工實現品牌、產品、渠道、運作等四個方面的酒水加盟型運營，實現真正意義上的酒水加盟。 |