作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒經(jīng)銷商的成長(zhǎng)很大程度依靠于廠商，正所謂“站在巨人肩膀好登天”,但關(guān)鍵的是著名的廠家還是占少數(shù)，而且著名廠家的代理要求相對(duì)較為苛刻。一般水平的白酒加盟商很難達(dá)到他們要求的標(biāo)準(zhǔn)，所以只能退而求其次現(xiàn)在一些二線三線的品牌甚至是名不見經(jīng)傳的小牌子。對(duì)于一般的白酒經(jīng)銷商來說在選擇品牌上都要注意些什么呢？
我個(gè)人認(rèn)為，即使是代理不成著名品牌那也要跟他有關(guān)聯(lián)，不管是旗下商品還是分公司的商品，總之有了關(guān)聯(lián)就是個(gè)好兆頭，做不成白酒經(jīng)銷商就爭(zhēng)取做個(gè)分銷商也是好的。做白酒加盟在選擇商品上不要單一的看商品的利潤(rùn)空間，還要全方位的了解廠家實(shí)力、商品定位、對(duì)市場(chǎng)的策略以及未來的規(guī)劃。白酒代理能找到好的廠家基本就算成功一半了，好的廠家好的商品他們會(huì)引領(lǐng)你快速的成長(zhǎng)，好的廠家并不是多么著名的集團(tuán)，而是具備發(fā)展前景的“潛力股”。
在洛陽就有一位這樣的白酒代理商，曾經(jīng)起步的時(shí)候手上還沒有什么著名的品牌，后來通過社會(huì)關(guān)系成為了一名很小的茅臺(tái)分銷商，別看僅僅是個(gè)小區(qū)域的茅臺(tái)分銷商，就是因?yàn)橛辛诉@個(gè)“頭銜”，每次去推廣自己商品的時(shí)候都把茅臺(tái)當(dāng)做自己的先鋒官，就是通過這個(gè)先鋒官，這位白酒代理組建起了自己的分銷網(wǎng)絡(luò)并建立起了客情關(guān)系網(wǎng)，手里的其他品牌也順理成章的進(jìn)入了適當(dāng)?shù)那馈＿@為將來的發(fā)展奠定了有力的基礎(chǔ)。
他的路走對(duì)了，因?yàn)樗宄约荷唐返亩ㄎ唬呐谱邮怯脕斫㈥P(guān)系的橋梁，其實(shí)主要的還是在推廣其他品牌上。就這樣他曾經(jīng)在他手里知名度小的商品已經(jīng)做成當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的品牌。
能夠達(dá)到今日的成就也離不開他加強(qiáng)自身的“勤學(xué)苦練”。在市場(chǎng)中，不缺的便是白酒代理，有馳騁酒場(chǎng)多年的老江湖也有孤軍奮戰(zhàn)的個(gè)體戶，他們可能都談不上有一套正規(guī)化的管理，避免家族化企業(yè)，要肯于啟用業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，事情都是人在做，人優(yōu)秀則團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀則企業(yè)優(yōu)秀。 |