作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如果企業(yè)可以掌控住白酒經(jīng)銷(xiāo)商并建立起良好的信任和溝通，那么這個(gè)企業(yè)勢(shì)必會(huì)前程似錦。白酒經(jīng)銷(xiāo)商們都守著各自的酒水批發(fā)市場(chǎng)，短期的目的是賺錢(qián)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮就是發(fā)展。假設(shè)，白酒經(jīng)銷(xiāo)商有很強(qiáng)的渠道控制能力，那他也就掌握了在酒水批發(fā)市場(chǎng)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)，白酒經(jīng)銷(xiāo)商掌控了話(huà)語(yǔ)權(quán)也就把命運(yùn)攥在了自己的手里。
前期的拓展渠道的過(guò)程，白酒經(jīng)銷(xiāo)商難免出現(xiàn)眉毛胡子一把抓的狀況，不管資源好壞只顧埋頭撿進(jìn)籃子里，數(shù)量看似眾多，實(shí)則質(zhì)量不過(guò)關(guān)。白酒經(jīng)銷(xiāo)商也要結(jié)合實(shí)際，對(duì)需要開(kāi)發(fā)的客戶(hù)進(jìn)行樹(shù)立優(yōu)化，然后在篩選客戶(hù)資源，適當(dāng)?shù)膰@商品結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)，合作潛力進(jìn)行綜合性質(zhì)的評(píng)估，為了酒水市場(chǎng)的調(diào)整，提供有效依據(jù)通過(guò)了解客戶(hù)的動(dòng)向來(lái)降低合作風(fēng)險(xiǎn)。有人覺(jué)得，遇到淡季時(shí)需要做的僅是維護(hù)工作，旺季才拼銷(xiāo)量的時(shí)候。實(shí)際上市場(chǎng)的維護(hù)也客戶(hù)的關(guān)系是貫穿于整個(gè)淡旺季的，可以說(shuō)在淡季做的維護(hù)工作是為了在旺季做銷(xiāo)售鋪路，也是在做大賣(mài)前的啟動(dòng)工作。白酒代理可以結(jié)合企業(yè)組成協(xié)銷(xiāo)小隊(duì)在淡季時(shí)出擊，進(jìn)行小區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取做到領(lǐng)先對(duì)手一步搶到訂單。白酒代理和終端零售商的關(guān)系并非一沉不變，雙方資源互換把各自的優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)，把合作模式進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，可以建立起白酒代理與終端零售的利益共同體系，互幫互助，合作長(zhǎng)存。
白酒代理不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，在消費(fèi)者心中打造良好形象，遇到領(lǐng)導(dǎo)品牌就可以考慮企業(yè)的發(fā)展，對(duì)想要重點(diǎn)推廣的商品舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算成本要符合當(dāng)下年度的預(yù)算安排，在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的反饋有效信息才能是此次促銷(xiāo)活動(dòng)變得有意義。庫(kù)存管理好不好直接影響到配送工作的效率，能夠直接掌控終端的白酒代理遇到斷貨缺貨不僅會(huì)嚴(yán)重影響獲得更大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)還會(huì)影響到與顧客的關(guān)系。一次兩次都是處于缺貨斷貨的狀態(tài)，久而久之就沒(méi)人愿意再找你進(jìn)貨了，因?yàn)槟阖浽床环�(wěn)定也會(huì)直接導(dǎo)致他們的收益。時(shí)刻注意自己的庫(kù)存變化，貨品不全及時(shí)補(bǔ)全，貨品沒(méi)有了及時(shí)找廠(chǎng)家進(jìn)貨來(lái)爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
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