作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
想要提高某一款新產(chǎn)品在酒水批發(fā)市場(chǎng)中的能見度，高鋪貨率就是提高能見度的一種手段。通過(guò)鋪貨來(lái)打造酒水批發(fā)市場(chǎng)的氛圍，商品增多與消費(fèi)者面對(duì)面的機(jī)會(huì)也就會(huì)一起提升。營(yíng)銷的根本就是為了打造聲勢(shì)，造勢(shì)聲音大往往都會(huì)事半功倍，終端門店的鋪貨率高，決定商品在酒水批發(fā)市場(chǎng)上能見度的強(qiáng)弱，也決定產(chǎn)品將來(lái)在市場(chǎng)中的強(qiáng)弱。推薦率就是終端門店銷售的推薦質(zhì)量，充分發(fā)揮新品推薦的積極性，形成示范效應(yīng)，樹立商品在消費(fèi)者心中的影響力。核心終端就是指推薦能力強(qiáng)、規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、在本地市場(chǎng)具有一定影響里的紅酒經(jīng)銷商。拜訪率不單單是前去拜訪的次數(shù)，更重要的是拜訪的質(zhì)量和效果，有價(jià)值的拜訪工作要明確拜訪目的，要達(dá)到心里所想的效果才可以，發(fā)現(xiàn)不足之處必須及時(shí)更正，以免后患。打造商品氛圍，誘導(dǎo)消費(fèi)、最后扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心理。
一款全新商品面世，廠家還是會(huì)采取廠家直營(yíng)和紅酒經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)模式，是區(qū)域性還是全面上市，是廠家業(yè)務(wù)為主導(dǎo)還是紅酒經(jīng)銷商為主導(dǎo)，是單一模式還是復(fù)合型多元化模式。廠家采取的方式不同，紅酒經(jīng)銷商就在關(guān)系鏈中所處的位置不同，操作方式關(guān)乎于每一位紅酒經(jīng)銷商投入的資金、人員。
如果一款商品沒有任何有跡可循的成功案例，那么紅酒代理所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，有了成功的個(gè)案就可以照本宣科，有樣學(xué)樣了。紅酒代理拿到產(chǎn)品時(shí)，一不定完全按照個(gè)人固有的行銷模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，與廠家的運(yùn)作和渠道經(jīng)營(yíng)方式互相參考，哪些方面紅酒代理可以借鑒，哪些方面紅酒代理還需要加強(qiáng)，一個(gè)成功的案例就是給紅酒代理商們難以抗拒的理由。實(shí)地的考察是最后的臨門一腳，考察廠方的資質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、實(shí)力、財(cái)力、本地的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀這都是大方面，細(xì)枝末節(jié)也是值得考察的一部分，日常的宣傳、物料的存儲(chǔ)、出入庫(kù)房的管理等等。這些種種都可以反應(yīng)出廠家的能力，所謂細(xì)節(jié)決定成敗就是這個(gè)道理。 |