作者：佚名 來源：本站原創
春糖季已經落下帷幕，這場酒水廠家的大聚會，為企業創造了白酒招商的好機會，也為白酒經銷商提供了挑選精品的機會，大大小小的酒廠都是參展的老手，看起來是在為了推廣某個品牌搞得一個活動，實質上是在找尋與國內各地白酒經銷商合作的機會。縣級經銷商面對多種多樣的商品，看的白酒經銷商著實眼暈，各個廠家的高談闊論更是聽得白酒經銷商暈頭轉向，縣級經銷商的規模不大不小很難被業內重視，所以在選擇商品上就是頭疼的一件事。總結了一下縣級白酒經銷商在選擇商品上有幾個關注的點：
1.酒的品牌如何？
他們看待一款酒，要看它是不是大品牌或大品牌旗下商品，要看它生產廠家的實體如何，要看它出身如何，要看它的核心競爭力如何......比如瀘州老窖下的一款大眾小酒，它是瀘州老窖制造，并且是主要推廣的新品，在市場中的核心競爭力強勁，那么它在縣級白酒代理們的眼里就成為了不二之選。白酒是一種多維度的商品，秉持著層層遞進的本質，它的出身就成為了縣級白酒代理決策的門檻，但是并不單純的說明縣級白酒代理只會把眼光只停留在大品牌上，只要是被大眾熟知，即便不是老牌酒廠生產的其實也不關痛癢，這也為一些具有潛力的小酒廠出身的商品提供了商業機會。
2.酒的口感如何？
白酒在一線二線城市里種類繁多，消費者的需求也是千奇百怪，所以口感對于他們而言不是一個決定性的制約因素。反觀縣級市場消費者對商品的口感就尤為敏感，他們平常也會有飲酒的習慣，在加上外界消息環境相對閉塞，口碑好不好傳播極其迅速，這就關乎縣級白酒代理的“生死存亡”。口感好不好也不是單一的詢問喝起來味道怎么樣，也是在問這款酒是屬于什么香型，品質有沒有保證。
3.酒的價格如何？
縣級市場眾所周知，與市級城市、省級城市相比消費水平還是有一定的差距，五年十年的差距都是可能的，這就意味著縣級市場的消費能力也是有限的。作為消耗品的白酒，價格合不合適的確是他們的關心的另一個重點，讓大眾消費者飲用之后覺得物有所值這款商品就能長久發展起來。比如牛欄山光頭瓶酒十五一瓶的價格既不貴又好喝，備受好評。口感好但是價格貴遠遠的超過了當地的消費水平，只會成為滯銷商品代理商是不會代理的，酒水的價格不單是一個數字，也是消費能力的體現。針對這樣的縣級白酒代理，也有很多廠家制造了相關的商品，白酒招商也是在緊鑼密鼓的忙碌當中。縣級的白酒代理也可以在各大白酒招商網站中搜羅廠家，總有一款適合在當地發展。
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