作者：佚名 來源：本站原創
很多人都知道，白酒利潤空間很大，但真的要做大品牌白酒又要需要很大的資金與人脈。所以低成本、高利潤的產品成為很多酒商的選擇。但是并非每款低檔白酒都能暢銷市場的，那么這里我們看看低檔白酒怎么招商，做市場才能雙贏。
白酒企業怎么做才好招商呢？對于很多酒水企業來著，要發展，就要有酒水代理市場占有率，常常酒企都是通過酒水招商的方式來擴大市場的。那么這里我們就來看看酒水招商的九大法則。
1、為什么招商？對白酒企業來說，我想，招募到符合企業發展要求的酒水加盟商，迅速集中資金，展示企業實力，鍛煉營銷隊伍，擴大酒水企業影響是主要的目的。
2、什么時候招商？為了使酒水招商效果不打折扣，招商前優方案是先能在小范圍內試運行，這樣做會有兩個優點：一可檢驗酒水推廣方案的可行性，發現酒水推廣中可能出現的問題進行調整與完善；二可建一個酒水加盟樣板市場，讓酒水代理商眼見為實，并且在酒水市場總結經驗，吸取教訓，鍛煉隊伍。
3、在什么范圍商？酒水招商不是漫天撒網，到處捕魚，理性的酒水招商應該在一定范圍內，而且確定把握兩條準則：一不貪大求全，毅然放棄雞肋酒水市場；二控制酒水招商在計劃之內和針對的范圍內。
4、招什么地域的經銷商？以下三種類型可供酒水企業參考。
A類型：城市密度大，城際距離短，如蘇、粵、魯；
B類型：城市不大不小，城際不長不短，如豫、湘、遼；
C類型：城市地域廣，密度小，分散，如蒙、黑、甘。
5、招商傳達什么？酒水招商必然要向經銷商有一個交待，以往酒水企業招商總是不厭其煩向代理商說自己的產品如何好，其實這對代理商來說是沒有價值的，因為代理商先關心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在酒水招商過程中要有重點，即怎樣才能使代理商能夠賺到錢，要有分析、有數據、有事實、有方案。
6、招商準備什么？準備工作充分是酒水招商成敗的關鍵，倉促上陣會被代理商認為圈錢游戲。
7、在什么距離招商？酒水招商就要在方方面面為代理商著想，比如運輸路途遠近問題。
8、采用何種模式進行酒水招商？根據目前國內實際酒水市場，酒水招商方式主要有以下幾種。
① 廣告拉動：有實力的企業會在重磅媒體如電視臺和針對性強的專業媒體以及糖酒會投入巨額廣告費，以拉動經銷商。
② 樣板市場：先做一個樣板市場精耕細作，吸引客戶，證明事實勝于雄辯這個道理。
③ 直接下去：派業務員到酒水市場，走訪尋找合適的酒水加盟商。
④ 互聯網招商：選擇好的酒水招商平臺（如：中國酒商網），投入低，代理商資源多，招到商的機率高。
9、酒水招商結束后做什么？酒水招商是一個階段性工作，不能無休止進行招商，那樣會引起酒水代理人們的不信任。
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