作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
五一即將到來，作為各個區(qū)域的酒水代理商是否已經(jīng)做好了節(jié)日前對銷售市場的攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備，如若還沒有頭緒，下面就酒商網(wǎng)就給各位提一個思路當(dāng)做參考。
從酒商網(wǎng)對消費者做出的調(diào)查中得出結(jié)論，產(chǎn)品是影響消費者最為關(guān)鍵的一個重要因素，從產(chǎn)品的品牌，外觀保證，價格，到銷售市場的促銷手段等，一切的服務(wù)都是刺激消費者的購買的欲望。
1.高端產(chǎn)品
這類產(chǎn)品基本上都集中在一些以前的白酒品牌，還有部分地區(qū)酒的強勢高端品牌。一般白酒代理商和企業(yè)都是選擇在大賣場和一些專賣店的形式做促銷活動。同時也要積極的開展團(tuán)購工作，并同時開展對于銷售渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的相關(guān)資源的支持。增加廣告宣傳的次數(shù)，用多種方式進(jìn)行品牌產(chǎn)品的宣傳推廣，吸引消費者的眼球看向你的廣告，從而刺激消費者內(nèi)心的購買的欲望，從而提升銷量。
2.中檔次產(chǎn)品
這類產(chǎn)品基本上都是一些區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒，一般都會選擇在大賣場連鎖店等，以地堆專架陳列的形式，做買贈或者特價促銷的活動，同業(yè)也還會在一些終端進(jìn)行一些宣傳氛圍的梳理和建設(shè)。
3.低檔產(chǎn)品
低檔產(chǎn)品開展的活動可以有針對銷售渠道的促銷壓庫活動，通過占壓銷售渠道的資金和倉庫從而獲得銷售渠道資源的支持。
企業(yè)和白酒代理商要有一個規(guī)范化的管理，做好對每一個終端銷售情況的統(tǒng)計，根據(jù)銷售市場的變化需求，及時的對自己的產(chǎn)品做出合理的調(diào)整。也要做到讓大家從中都可以獲得不菲的利潤，把終端的每一個人做成自己產(chǎn)品推廣的銷售人員，讓產(chǎn)品順利的銷售。
平時也要加強對銷售人員的額日常管理，規(guī)范其在日常的銷售行為，提高銷售人員的整體實力。這樣在面對各種突發(fā)情況時候才能不慌不忙的理智面對。設(shè)定合理的業(yè)績獎勵，制定一定的目標(biāo)，對銷售量好的人員和終端進(jìn)行獎勵和給予更多的優(yōu)惠政策。
針對五一活動營銷方案計劃展開培訓(xùn)，確保在活動期間保證方案執(zhí)行不走樣，從而達(dá)到制定的銷售業(yè)績，同時也還可以真實的了解該方案在實際的執(zhí)行中存在問題，不斷的進(jìn)行完善。 |