作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水市場競爭愈演愈烈，酒類企業(yè)在經(jīng)歷了盲目的廣告宣傳時(shí)代、全面開花的鋪貨時(shí)代之后，開始在酒水招商競爭中反思，開始關(guān)注區(qū)域酒水招商，關(guān)注細(xì)節(jié)招商。如何做好區(qū)域化酒水招商已經(jīng)成為酒類企業(yè)酒水代理方式的新選擇。
無論是已經(jīng)有市場基礎(chǔ)的老牌酒水企業(yè)，還是新生品牌，除了大規(guī)模運(yùn)作全國市場，也更加重視具有消費(fèi)競爭力的區(qū)域化酒水市場，開始選擇幾個(gè)重點(diǎn)市場生根結(jié)果，并由此傳播周圍市場；一些地方知名品牌利用自己得天獨(dú)厚的地方優(yōu)勢(shì)做好“家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親”的工作，成為一方諸侯。
區(qū)域化經(jīng)營已成為當(dāng)今酒類企業(yè)提高品牌競爭優(yōu)勢(shì)的重要手段。這種酒水代理銷手段的應(yīng)用，催生了一大批酒類品牌的版塊崛起，所謂版塊酒水加盟崛起現(xiàn)象，即某個(gè)特定區(qū)域或不同區(qū)域內(nèi)具有某種共性的多個(gè)品牌的集體亮相、共同發(fā)力、整體進(jìn)步。形成版塊酒水加盟崛起現(xiàn)象的原由是多方面的，或者因?yàn)榈乩聿町悾蛘咭驗(yàn)轱L(fēng)格特點(diǎn)，或者因?yàn)榫扑a(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、或者因?yàn)榫扑袌鲂枨螅蛘咭驗(yàn)榫破笃放贫ㄎ唬蛘咭驗(yàn)榫扑幕V求。無論哪種原因，首先都是要找到彼此的共同點(diǎn)后得以形成。
區(qū)域版塊酒水加盟崛起現(xiàn)象豐富而具有重要意義。由于分布在不同區(qū)域或者版圖上的品牌逐步放棄原有的、單打獨(dú)斗的市場競爭模式，加入到酒水加盟、尋求共贏的行列中來，促使版塊酒水加盟崛起現(xiàn)象得到了快速的提升。
知名酒水品牌的價(jià)格飆升，對(duì)于區(qū)域板塊的代理變革創(chuàng)造了機(jī)遇，名酒的賣價(jià)提高原因其實(shí)并不重要，企業(yè)最終會(huì)承受多大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)也不是問題的關(guān)鍵。重要的是，名酒價(jià)格的調(diào)整打破了不同類型的酒水品牌模糊、近似、雷同的價(jià)位現(xiàn)狀，推動(dòng)了我國酒水產(chǎn)品多層次價(jià)格體系的形成。
長久以來，酒類產(chǎn)品的價(jià)格表現(xiàn)一直擁擠在同一個(gè)狹小的價(jià)位區(qū)間，名牌白酒與普通白酒并存于一個(gè)價(jià)格體系之中，相差只有百元甚至更少，高、中、低檔白酒的差價(jià)也僅有幾十元錢的價(jià)位差距。這種過于貼近和模糊的價(jià)格體系造成了對(duì)高端酒水品牌價(jià)值的不公平，制約乃至阻礙了名優(yōu)品牌的發(fā)展動(dòng)力；同時(shí)也無形之中抑制了區(qū)域酒水品牌的發(fā)展空間。
按照酒水行業(yè)市場的發(fā)展規(guī)律，酒類行業(yè)正逐步走向市場競爭的高度集中階段。在這個(gè)關(guān)鍵階段，企業(yè)的品牌力和資本力無疑是制勝的有力武器。品牌毋庸置疑，因?yàn)闆]有品牌，酒就是辣味的水；而資本是擴(kuò)大品牌張力，提升酒企業(yè)價(jià)值的助推器和加速器。中國酒水消費(fèi)市場的升級(jí)，有效帶動(dòng)了消費(fèi)者的品牌競爭意識(shí)、品質(zhì)競爭意識(shí)的提升，從而促使整個(gè)行業(yè)的品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。成功的酒類品牌，將會(huì)越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)可與消費(fèi)，并獲得越來越廣泛的中國市場占有份額。因此，中國酒類企業(yè)應(yīng)該在下一個(gè)十年，積極借助產(chǎn)業(yè)資本的力量進(jìn)行并購整合，促進(jìn)行業(yè)向優(yōu)秀品牌和優(yōu)秀企業(yè)集中，進(jìn)而使整個(gè)酒水行業(yè)更加健康、良性的發(fā)展。
從這個(gè)意義上說，全國化酒水招商擴(kuò)張與區(qū)域性酒水代理同等重要。 |