作者：佚名 來源：本站原創
如今，很多白酒企業都會感慨，酒水市場競爭太過激烈，不知道從哪個方向開始發展。這也就引發了白酒招商的困境，對于面臨白酒市場擴張和突圍的企業，因為新市場開發的白酒招商工作陷入困境，影響了酒企的整體發展戰略。
1、創新白酒招商模式，建設白酒加盟根據地中心，以促進外圍市場建設為核心，實現雙方利益均等化:
這里主要講的是代理推廣在一個階段，一定要有主題，各方面圍繞白酒招商主題共同開展。避免同一招商時期出現多個聲音、多個形象，不要懷疑，這種常識性錯誤在我們的白酒代理推廣中并不少見。戶外形象、終端布置、促銷活動、主推產品、媒體信息，各種不統一。
2、酒企要成立市場營銷創新服務小組，指導白酒代理商開創性的開展營銷工作，用實用有效的市場策略開拓市場:
簡單的想法是廠家希望出一個自認為消費者得益的活動，然后大賣，這樣的形式邊際效用越來越低了，所以需要白酒代理鏈上多方的參與，調動起他們代理推廣的積極性來。比如促銷員、店老板、餐飲服務員、經銷商、大眾、媒體等。
3、白酒企業有創新的精神和勇氣。這種精神和勇氣足可以打動白酒加盟商:
促銷推廣應該是雙向的，不能單純的是企業的告知性行為。筆者曾見過無數個商場前的促銷活動，搭起一個舞臺，主持人舞臺在上面滔滔不絕唾沫四濺，演員在上面賣力表演各種唱跳表演，臺下只有少數幾個沒有活干的農民工和看孩子的大媽呆看猴戲，只在發放禮品時一哄而上。這是代理推廣的悲哀，所以我們的推廣活動一定要有目標消費者的參與，和產品形成互動。
4、酒企要提供可持續隨需支持性支撐性服務(品牌宣傳、促銷政策)，幫助白酒加盟商/代理商更好地開展市場營銷工作。
如此，二三線品牌才能有施展雄才大略的機會，才有機會進入一線梯隊，才有機會創造更大的輝煌。
傳統的觀念認為白酒招商就是推銷產品，片面的圍繞推銷自己的白酒產品賣點、產品的訴求。新環境下招商，必須走出單純白酒代理推銷產品的誤區，向白酒經銷商推銷圍繞需求機會。新市場環境下白酒招商的成功之道
在一個市場上成功的白酒招商，并能成功的持續運作酒水市場，離不開企業制定的經營理念、代理模式，那么，更離不開酒企的白酒加盟者---白酒代理商，所以選擇代理商就顯得攸關重要。
總而言之，作為高端白酒代理推廣策略，把握以上諸多因素，對于營銷都是必不可少的，白酒，不同于紅酒和啤酒，其所代理推廣的不僅僅是產品，更多的是其涵蓋的文化與傳統，而高端白酒所承載的文化底蘊又是最多最為突出的，所以，代理推廣更出現了其他不同產品所不曾遇到的挑戰。只有在白酒代理推廣發展的路上不斷學習，不斷探索新方法才有機會創造更多的奇跡。 |