| 白酒營銷面面觀 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業向來是以茅五劍作為市場的航向標的，這三家白酒巨頭稍有風吹草動，便在整個行業引起蝴蝶效應。目前的市場上白酒品牌可謂“亂花漸欲迷人眼”，每個省份、每個地區都有自己的特色酒，白酒的市場競爭可謂刀光劍影、險象環生，稍有不慎，便得落人下風，從此淪落天涯，無人問津。
銷售渠道復雜，魚龍混雜
大多數白酒的銷售渠道是分級的，除了部分企業采取了較為規范的分銷模式之外，大多數企業僅僅限制出廠價，對于酒水加盟終端渠道的管理比較粗放。在某些地區從成品出廠到消費者手里甚至多達五六級酒水代理商，每一級酒水代理分銷商都通過提價的方式獲取利潤，過多的酒水代理分銷商成為了白酒價格上漲的原因之一。
另外的一個現象是，即使酒水招商廠家對白酒的價格實行了限價令，酒水加盟終端分銷商通過定量供給、囤積居奇等手段，迫使最終價格也出現了大幅的上漲。雖然茅臺最近對其分銷渠道的進行了扁平化的變革，但是價格控制只能限制其直屬的酒水加盟店面和酒水代理分銷商，而對于此外的分銷渠道卻無能為力。
市場定位復雜
許多低端白酒行業都慢慢開始想各種辦法改弦易轍，推出高端產品。用高端酒來對應高價格，最近這些年出現的大品牌白酒，因為沒有最開始的市場調查和市場投入效果的測試，在剛一開始就定位高端，想在短時間內快速得到市場的成功，結果在資金、市場等方面很快落下敗局，從此一蹶不振。
斬不斷理還亂的貼牌生產
白酒行業的貼牌生產為進入當地市場做好準備，同時，為中低端企業提升企業形象，進入高端產品市場做鋪墊。最早進行貼牌生產的是五糧液用過剩的產能生產金六福酒，這與以往傳統的貼牌生產相反，五糧液利用其過剩的生產能力為中小酒水招商企業生產加工產品。隨后茅臺、劍南春、水井坊也漸漸開始模仿貼牌生產的方式，和目標酒水市場的企業達成一系列貼牌生產的協議，然推出具有一定原品牌影響力的新品種酒。
當然成功的貼牌生產也不乏其酒，大多數的企業在貼牌生產，通過市場培育形成成熟的品牌效應的時候，面臨管理經營權利分散的問題，甚至像五糧液這樣的大型企業也被眾多的“子品牌”的市場、質量等問題整的焦頭爛額。 |
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