作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
啤酒在國(guó)內(nèi)顧客的心目中大多數(shù)是一種廉價(jià)、快速、休閑的代表產(chǎn)品，要把產(chǎn)品升，就需要從觀念上改變消費(fèi)者，如何做高端啤酒代理的市場(chǎng)推廣？事實(shí)上，高端啤酒的成功推廣需要有不同于大眾啤酒代理的營(yíng)銷模式。
a、尋找其他的方法接觸核心顧客。和別的高端奢侈品一樣，高端啤酒代理的營(yíng)銷需要特的溝通方式——進(jìn)入高端消費(fèi)者生活圈子中，也就是我們常說的“圈層營(yíng)銷”方式。高端消費(fèi)者尤其是新富裕階層十分注重人脈網(wǎng)絡(luò)，這些人經(jīng)常參加一些上層的社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的的身份地位、財(cái)富收入、興趣愛好和價(jià)值觀。同時(shí)他們彼此會(huì)有一定的滲透力，如果一個(gè)酒水品牌能使其中一個(gè)人喜歡，通過他介紹給其他人，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)快速的在整個(gè)圈子廣泛傳播。在進(jìn)行高端啤酒代理營(yíng)銷時(shí)，一定要準(zhǔn)確地找到高端顧客群體的想法，讓他們認(rèn)為只有這樣的產(chǎn)品才會(huì)更符合自己的身份和口味，飲用高端的、超優(yōu)質(zhì)的啤酒才能顯示出自己的聲望、富足和成熟，從而顯示出高端啤酒的真正價(jià)值。
b、具有針對(duì)性的酒水渠道銷售模式。對(duì)于高端啤酒代理而言，渠道的選擇同樣是至關(guān)重要的。高端啤酒少則12元，多則幾十元，如果和其他普通啤酒一樣，選擇相同的酒水代理經(jīng)銷商，相同的渠道規(guī)模，怎么能夠讓那些有“身份”的顧客感受到產(chǎn)品的尊貴與高端價(jià)值。對(duì)高端啤酒而言，場(chǎng)合是一個(gè)非常重要的因素，同一個(gè)消費(fèi)者可能在不同的場(chǎng)合選擇不同的品牌，在高檔消費(fèi)場(chǎng)所比如高端KTV、酒樓、酒吧等，為了向被邀請(qǐng)者顯示自我的成功，自然會(huì)去選擇更為高端的啤酒，這也就決定了高端啤酒只能在為數(shù)不多的高檔酒水加盟終端銷售。
c、專業(yè)專屬的酒水代理銷售隊(duì)伍。在培育高端啤酒市場(chǎng)這一點(diǎn)上，除了特的營(yíng)銷模式，還需要一個(gè)單的高素質(zhì)的酒水加盟銷售團(tuán)隊(duì)，以高端啤酒產(chǎn)品在推廣的每一環(huán)節(jié)凸顯其重要性與地位。高端啤酒的酒水加盟銷售團(tuán)隊(duì)，不再是單純意義上銷售人員，其本身就應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起高端產(chǎn)品“傳教士”的職責(zé)。他們不僅要擁有足夠的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和銷售渠道、酒水加盟終端交流還有培訓(xùn)能力，更重要的是他們要有一定程度上的狂熱，篤信自己的產(chǎn)品，認(rèn)為那的高品質(zhì)、獨(dú)特的啤酒風(fēng)味是征服啤酒世界的通道，然后源源不斷地去影響他們的合作伙伴，甚至影響每一個(gè)可能和正在飲用高端啤酒的消費(fèi)者。 |