作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
眾所周知，在中國的酒水銷售市場(chǎng)上，并不缺好產(chǎn)品。再好的酒水產(chǎn)品光靠酒水企業(yè)和酒水加盟商聲撕力竭的去吆喝產(chǎn)品有多好，質(zhì)量有多好，對(duì)于日趨理性消費(fèi)的消費(fèi)群體而言，其實(shí)質(zhì)上就是王婆賣瓜自賣自夸而已。
酒商網(wǎng)在實(shí)際的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中國一些中小企業(yè)的酒水老板，對(duì)于產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)運(yùn)作中，可以基本上說沒有一點(diǎn)戰(zhàn)略和規(guī)劃，就算是有，也僅僅只是自娛自樂型的，每天都是在憑著自己的感覺做事一樣，產(chǎn)品要么盲目的跟風(fēng)，照搬成功企業(yè)的案例確是心有余而力不足；要么就是根據(jù)所謂自己祖?zhèn)鞯拿胤交蛘咦约罕旧砭蛽碛械奶囟▋?yōu)勢(shì)開發(fā)出新的產(chǎn)品，僅僅只是憑著自己的感覺以為會(huì)在銷售市場(chǎng)中順風(fēng)順?biāo)?br/> 結(jié)果好的產(chǎn)品不一定有好的銷售市場(chǎng)，好的銷售市場(chǎng)不一定有好的酒水代理商；酒水銷售市場(chǎng)是一個(gè)立體多元的結(jié)構(gòu)，與他們想象的只要有好的產(chǎn)品就會(huì)成就一個(gè)好的銷售市場(chǎng)的平面思維是有這非常大的落差的。
的確，現(xiàn)在那一種招有利潤(rùn)可得，就可以吃遍天下的時(shí)代已經(jīng)成為了過去。許多的酒水企業(yè)的老板不善于用心，不去創(chuàng)新，潛意識(shí)中幻想這一招制勝，然而對(duì)于現(xiàn)在銷售市場(chǎng)來說單單只是靠著單點(diǎn)的營(yíng)銷美夢(mèng)怎么能這么輕松的實(shí)現(xiàn)呢？你的產(chǎn)品和消費(fèi)人群沒有找對(duì)，你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)形不成有機(jī)的整合和互動(dòng)，在大眾酒水銷售市場(chǎng)還是分眾銷售市場(chǎng)摸不清底細(xì)的情況下缺乏細(xì)致的把握和情況一定的了解下，酒水企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈不能提供針對(duì)性比較強(qiáng)和及時(shí)有效的內(nèi)容和信息，其生存的狀態(tài)難道還會(huì)有所謂的安全保障么？
酒商網(wǎng)曾經(jīng)有一篇文章就一針見血的指出了，許多的酒水企業(yè)在產(chǎn)品出來后，總覺的自己精心培育，用盡心血的孩子會(huì)成為銷售市場(chǎng)的新寵兒，卻沒想到在日益成熟的銷售市場(chǎng)中，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有在一種合適自己的品牌戰(zhàn)略計(jì)劃的指導(dǎo)下執(zhí)行，沒有集中自己的所有的優(yōu)勢(shì)和聚焦資源去合理的布局。那么產(chǎn)品本身的價(jià)值體系是很難在消費(fèi)這心中迅速占位的，也就不可能和消費(fèi)人群之間建立一種良好的關(guān)聯(lián)性，那么自己獨(dú)到差異賣點(diǎn)和自己核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就無從談起了。
現(xiàn)在，對(duì)于酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單單只是酒水代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)了，而是升級(jí)到了品牌和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。中國酒水企業(yè)最大的悲哀就在于自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也成不了銷售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
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