作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商之所以能夠讓自己手里的商品變得暢銷，能夠使自己的生意逐年壯大，除了要在酒商網中找到合適的品牌，經銷思路也要得當，主要是構建了一片能夠快速幫助自己完成商品分銷，讓手里的商品隨時隨地分銷到所在城市的任何一個網點。
一般分銷體系的建立有三種情況，剛經銷的商品的白酒經銷商怎樣構建分銷體系，老的白酒經銷商的新商品怎樣構建分銷體系，新的白酒經銷商的新商品怎樣構建分銷體系。總之，現在的白酒經銷商已經構建好的分銷體系在在此我們也當做新體系的構建來看，因為他們的掌控從某種意義上來說已經靠熟悉交往和商品暢銷來維持，其實沒有難度可言。
作為新進的白酒代理，事先不曉得哪些人合適做自己的分銷，就算是老白酒代理遇到新商品也是這樣，因為現在的分銷商很可能并不是自己需要分銷，舉個例子，高端白酒的分銷網絡與中低檔白酒的分銷網絡就完全不同，習慣了每瓶有幾十塊，幾百塊的利潤，讓你做那種一件只能獲利不到十塊的分銷商，任誰都提不起興趣。同理，做習慣了那么一天的出貨量幾百件的分銷商讓他每天坐在店里等客上門賣著一箱兩箱酒的日子，對白酒代理來說可真是中折磨。雖然從盈利的角度來看兩者相差很大，當然也有兩者通吃的白酒代理，不過也并不多見，不過這也是一種分銷的發展趨勢。
為了找到理想型的分銷商資源就需要白酒代理要事先進行一輪“地毯式”的當街行動，在此次行動中漸漸挖掘出自己心中所想的分銷網點，合理分布并進行區域性的劃分。
酒商網服務過的很多分銷商一年的生意能夠給他們帶來80%的利潤其實并不多，他們手上最多也就是五六款商品，有些人難免會生疑慮，開這么大的門店，每天的零售額這么多難道不賺錢？真正的生意人都知曉做零售生意能賺到門店的鋪租就已經是值得慶祝的一件事了。他們的紅利源頭還是在店內的核心商品上，所以需要做的就是成為他們核心商品的源頭經銷商，能夠掌控他們的主導利潤和網絡市場也就順理成章的掌控了他們。 |