作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
企業(yè)在什么范圍內(nèi)招商完全取決于對(duì)內(nèi)部資源的認(rèn)知，而不是單憑一腔熱情。每一個(gè)廠家都想擴(kuò)大自己的銷售范圍，都想自家的白酒經(jīng)銷商遍地開花，能招商招到國外才更好，在我個(gè)人了解的酒水招商工作中，很多企業(yè)都沒有區(qū)域性的限制，這種大面積撒網(wǎng)的做法帶來的效果只會(huì)是某個(gè)區(qū)域成交量多，某個(gè)區(qū)域成交量少，形成了大片有形無量的市場(chǎng)，投入不值得，不投入又有些可惜，大多數(shù)人都會(huì)選擇不投入，間接導(dǎo)致市場(chǎng)的枯萎，對(duì)于這樣的市場(chǎng)想要卷土重新來過，付出的代價(jià)要比剛開辟時(shí)還要困難。這是很多酒水招商企業(yè)容易犯得典型錯(cuò)誤。
在全國性的酒水市場(chǎng)中毫無計(jì)劃，更部分區(qū)域的大面積招商，本以為打好的算盤是通過巨額的投入誘惑來吸引全國性的招商，然后通過這次招商的累積來進(jìn)行投入，然而精明的白酒經(jīng)銷商們總是有著看看再說的心理才導(dǎo)致上述的“雞肋市場(chǎng)”，無法兌現(xiàn)當(dāng)初給白酒經(jīng)銷商們的承諾，白酒經(jīng)銷商們對(duì)企業(yè)的信任大打折扣，推廣商品的積極性也大幅度下降，從而出現(xiàn)了半死不活的市場(chǎng)狀態(tài)。如果企業(yè)能夠先在小范圍試驗(yàn)積累經(jīng)驗(yàn)并在此區(qū)域市場(chǎng)中慢慢壯大，然后再考慮擴(kuò)大招商，市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)大相徑庭，企業(yè)過于盲目進(jìn)行酒水招商，只會(huì)使企業(yè)進(jìn)入死循環(huán)進(jìn)退兩難。
跨區(qū)域的酒水市場(chǎng)變化很大，各個(gè)區(qū)域有著不同的環(huán)境、不同的消費(fèi)能力等等，套用看似已經(jīng)成功的模式不一定也會(huì)成功，就比如區(qū)域上的不同就會(huì)有很大的差別，在酒水招商工作中，要結(jié)合當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)的特征，商品的屬性來進(jìn)行不同結(jié)構(gòu)的酒水招商工作。
你的招商廣告憑什么打動(dòng)白酒代理們？首先你要明白什么才是白酒代理們真正想要的，其次是要想辦法打消白酒代理們心中的疑慮。在這個(gè)基礎(chǔ)上用針對(duì)性的訴求，才能打動(dòng)白酒代理的心，作為酒水招商的活動(dòng)方都沒有搞清楚商品要采取怎么樣的策略才能順利的推廣出去，做起來自然就會(huì)底氣不足，無論招商大會(huì)如何大氣豪華都擺脫不了看的人多掏錢的人少的命運(yùn)，自己都不了解開招商大會(huì)只是勞民傷財(cái)?shù)氖虑椤?/span>
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