作者：佚名 來源：本站原創
作為白酒經銷商我們相信沒有一位只代理幾款商品，有的白酒經銷商認為代理的商品是越多越好，因為他們覺得這款商品賣不動的話還是其他款式可供消費者選擇，代理的商品越多就會吸引更多的消費者從而滿足不同的消費人群。“一站式”消費的理念在他們的心中早已根深蒂固，和白酒經銷商朋友聊天他總是說他的倉庫很滿，店內銷售的種類也很多，代理的商品也不少，但是越賣錢賺的越少，越來越沒有利潤而且還占用了很多資金。
每一位白酒代理商代理的每一款商品都是沖著它的利潤去的，白酒代理感覺他的商品帶來的毛利潤都不少，但是錢總是看不到。過多的產品，占用了資金，占用了倉庫，扎眼看上去每一款商品都有的賣，卻沒有一個可以上量的，等到遇上暢銷品的時候才發現手里的資金已經所剩無幾，白酒經銷商們這是到了你們需要給你的商品減負的時候了。白酒代理商代理的商品與店面的規模大小，利潤大小并沒有過多關聯。同一品類代理兩個品牌，保留一線，放棄二三線品牌。如果一線品牌就選擇一款發展趨勢好，利潤高，服務硬的。保留品牌商品的好處就是品牌商品的管理相對規范，跟著規范企業一起做事白酒代理們也能很快成長起來。品牌商品鋪貨容易，可以使代理商的渠道客戶產生依賴性和忠誠度，以便帶動其他商品的銷售。白酒招商企業總會有一款或幾款商品是他們廠家最暢銷的黃金單品，白酒代理們可以從這些白酒招商企業中摘選出合適的廠家進行合作，找出能使消費者首選第一或唯一的商品。第一指的是消費者的消費習慣，唯一就是商品的特點，第一的商品未必是持久性好的，但是唯一的商品必然持久，而且唯一的誘惑力永遠大于第一。無論酒水市場環境怎么不好，那么這些有特點的商品就是增長銷量的主力軍。 |