作者：佚名 來源：本站原創
在如今的社會發展狀態之下，我們的購買渠道、生活環境和需求都發生了非常大的變化。白酒代理經銷商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時，白酒招商服務也不能只依靠于核心競爭力的提升，還要做到圍繞銷售渠道整個產業鏈條構造生態系統才能更好適應發展需求。在這里，總結一下有關白酒招商的幾個重點。
1、定商。也叫白酒代理經銷商定位。白酒招商企業找什么類型的白酒代理經銷商至關重要，不能亂點鴛鴦譜，當下我們除了傳統的酒水代理經銷商分類指標還特別注重主體情感需求的抓取，有相同或相近的價值觀更容易擦出火花，彼此間才能更加地信任和包容。
2、引商。引商工作是整個項目運行過程都需要推進的。引字強調的是吸引，要懂得 如何去塑造好的企業形象，創造熱點，好要樹立好項目的性格，除物質層面外，只要是好的項目對酒水代理經銷商勢必有很大的價值號召力。然后再根據“定商”的具體概況做精準推送。比如說有很多教育類的項目，部分創業者就是有教書育人的使命感而為之的。
3、招商。招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂!白酒招商企業家拼命，白酒代理經銷商不要命，項目想不火都難。
4、助商。助商主要針對的是經濟有困難但卻確有誠心的白酒代理、加盟商，這就需要我們打通金融環節，通過貸款，分期等方式幫助酒水代理經銷商打好開頭戰。
5、養商。養商是我這兩年格外強調的。過往有的機構生硬地將白酒招商企業和白酒終端商分開，但實踐發現由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，顧客遇到什么問題的更愿意找農資招商人員，另外養商不做好，有少量顧客容易產生負面的情緒從而選擇放棄，反而影響了白酒招商的流程，有的酒水招商項目做到中期的時候，想要增加數量就變得非常困難，這就是因為不懂得養商! |