作者：佚名 來源：本站原創
白酒加盟的建設是一個長期工程和系統工程，一個品牌若想占據消費者的心里，需要一個不斷強化自我的過程。但是許多白酒加盟行業將品牌的建設簡單的等同于品牌傳播，忽略了品牌自身建設的核心價值，甚至急功近利，將品牌的成功與否取決于廣告創意的好壞和廣告投入的多少，也難怪有人會這么說“白酒的一半是廣告”。
這種完全依附廣告狂轟亂炸建立所起來的品牌，其品牌基礎一般都不牢固的，“秦池”標王現象所反應廣告的泡沫，是吹毀“秦池”導致品牌價值一落千丈的直接原因。妄圖僅僅以傳播的手段來代替白酒加盟品牌建設是不能持久的，也是不切實際的，傳播只是品牌建設的一種輔助手段，而不是白酒代理品牌建設的全部。
進一步說，要樹立一個白酒加盟業品牌，白酒招商業就必須從實際做起，在提升產品的創新品質的基礎上，深挖白酒的文化內涵，樹立品牌戰略，系統地建構和規劃品牌，以突出品牌鮮明的形象和特殊的個性。并且在傳播受眾上，用一個聲音為目標受眾傳達一個品牌的核心價值，避免傳達出不明了的品牌信息。
比如豫酒在傳播定位不準主要體現在傳播的目標對象不準和媒體的選擇上錯誤，如大河村白酒代理的品牌定位為中高檔酒，品牌主張是平等、溝通、和平等等，而該品牌卻在河南衛視的一個充滿殺氣的《武林風》欄目上作冠名，是非常容易誤導消費者的。
中國白酒重文化，這是不爭的事實。但文化作為一個標志性詞，因人而不同。但從中國白酒代理行業建設看，其往往把歷史文化當做品牌文化來做廣告。
從當前看，把歷史文化當做品牌文化來宣傳，與中國白酒的歷史傳統有關，而且目前是目前中國白酒代理品牌文化塑造的主要手段。但從品牌發展看，這在企業成長的初期或許能夠借勢，嘗到一點甜頭，可一旦進入了長期的發展。跟風只會讓自己品牌的個性淹沒在眾多同類的產品當中，無法表達自身獨特的價值與訴求。
從本質上，做白酒代理行業就要根據目標消費者，挖掘自己獨有的別人無法模仿的文化加以傳播。比如，美國的“斯莫諾夫酒”是以“神秘，奇特，以及充滿想象力”的品牌特性，無時不在提醒向往追求獨立，，酒吧里一邊品味著“斯莫諾夫酒”，一邊體會獨立，放松，神奇的情感。
中國白酒招商行業現實的情形是，你做歷史，我就和你比誰的歷史更長遠;你做窖藏，我就比年頭;當“小糊涂仙”品牌酒走紅之時，市場上就滿街都是“糊涂”酒，都搞不清楚誰才是真的“糊涂”，誰才是真正的在“裝糊涂”;受“酒鬼酒”道路的啟示，一時之間諸如“酒妖”，“醉仙”，“酒霸”等酒徒的形象就順勢而生。不排除當中有混水摸魚的，希望能借助大品牌在市場上分出一杯羹來，但這是一種短視的行為，從長遠計，白酒招商行業仍需有自己獨特的品牌文化，方才能夠助推酒企成就大業。只有強化品牌的個性形象，才能長久占據消費者的心智，樹立起白酒代理的品牌誠信，獲得消費者的認同。 |