作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
企業(yè)的銷售阻力與品牌效益成反比關(guān)系。品牌效益越大，企業(yè)的銷售阻力越小；品牌效益越小，企業(yè)的銷售阻力就越大。
企業(yè)的銷售能力與品牌效益成N次方關(guān)系，企業(yè)銷售能力越強(qiáng)，品牌效益越大，那么企業(yè)銷售量就會(huì)超過(guò)基數(shù)幾倍的增長(zhǎng)，反之，則呈現(xiàn)迅速衰退的結(jié)果。 關(guān)乎企業(yè)銷售量提升的一個(gè)重要因素就是企業(yè)的銷售能力。企業(yè)的銷售能力不僅包含企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，還包含了企業(yè)的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃等企業(yè)綜合銷售能力。如果僅靠轟炸式傳播實(shí)現(xiàn)品牌速起，銷售能力為零，那么就會(huì)將產(chǎn)品流通渠道封死，銷售額微乎其微；如果品牌很弱，銷售能力很強(qiáng)，僅會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品通路建設(shè)。
古語(yǔ)稱，行事需善假于物，就是要利用身邊的工具實(shí)現(xiàn)最終的銷售目的。品牌，從銷售的角度上華 夏 酒 報(bào)中國(guó)酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)說(shuō)，就是企業(yè)銷售的工具。 |