作者：佚名 來源：本站原創
所謂大酒水代理經銷商，也就是手里有優勢品牌資源，網絡龐大，送貨車輛以及銷售人員足夠多。但是很多大酒水代理經銷商大而不強，其中突出的表現就是銷售額雖然不少，但利潤沒多少，基本上賺的只是搬運工的錢。那么大酒水代理經銷商如何做強，需注意以下幾點：
1 、優化調整銷售酒水產品的結構
一線的酒水產品的確銷量大，但是酒水招商廠家往往在傳播上投入了巨額費用，酒水招商廠家重視的是拉消費者來購買，而不是推酒水代理經銷商去做市場，一線大品牌的想法是，這么多人都來買，你不經營，想經營的人多的是，這樣一線酒水招商廠家就完成了通過拉動消費者購買，從而起到控制酒水代理經銷商的目的。在這當中，不僅有直接跑客戶，還有通過酒商網來進行網絡招商。因此做一線產品的利潤是十分微薄的。
但是除了少數知名的酒水品牌以外更多的是不知名或知名度一般的酒水廠家和產品，這些酒水廠家因為自己資源不足，不能投入大筆的宣傳費用，但往往會給酒水代理經銷商比較大的利潤操作空間和支持力度，因此這些產品的利潤往往是知名產品的3倍以上。
因此要借助強勢的酒水大品牌來搭建銷售加盟網絡，通過酒商網來尋找這樣的品牌，進行分銷知名度相對較弱的酒水產品，這樣才能充分的釋放銷售渠道力量，創造更多利潤。
2 、增大對銷售渠道管理和庫存調動
大的酒水代理經銷商網點眾多，經常忙于常規產品運送，無法把對渠道的科學管理真正落實下來，其實銷售渠道挖潛是酒水代理經銷商做強的一個重要手段。所謂的銷售渠道挖潛就是對于銷售渠道進行一個分類的管理，然后根據不同產品銷售數量的不同，分別對其分配有關的資源上的支持，這樣就會產生1+1＞2的渠道效果，進一步釋放銷售渠道潛力。大的代理銷商經營品類往往比較多，如果庫存管理不能跟上，就會出現許多快要過期的產品甚至是過期品，而很多一線廠家合同里都有規商定，如果不是質量上的問題就不予退貨。
因此代理經銷商應該丟掉傳統的手工作業方式，引進進銷存軟件管理軟件和平臺和酒商網等先進招商平臺，最快時間把握進銷存等相關信息，必須要嚴格按照先進先出這一基本原則，防止即期品，杜絕過期品，這樣就可以避免去必要的虧損。 |