作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
由于酒水市場的需求呈現(xiàn)出多樣化和多變性的趨勢，酒水企業(yè)往往需要及時根據(jù)自己銷售市場的需求退出新的產(chǎn)品。在品牌新產(chǎn)品剛剛推出的時候，我們肯定會遇到很多很多的問題，由于消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)知度比較低，消費(fèi)的積極性和欲望性也相對比較低，如何快速提升消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而激發(fā)消費(fèi)消費(fèi)得欲望呢？除了企業(yè)和代理商常規(guī)的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷活動增加渠道推理和消費(fèi)者，從而來實現(xiàn)新品牌產(chǎn)品的成功推廣。同時在新產(chǎn)品的上市的過程中，企業(yè)和酒水代理商要要處理好新老產(chǎn)品之間的關(guān)系。酒商網(wǎng)認(rèn)為關(guān)于新產(chǎn)品上市的促銷策略和新老產(chǎn)品之間關(guān)系處理的策略一般有以下幾種：
促使酒水代理商進(jìn)貨：在規(guī)定的時間內(nèi)，激勵和施壓這種方式來讓酒水代理商進(jìn)貨。因為大多數(shù)的酒水代理商都不愿買新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品沒有老的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快，消費(fèi)者了解的也比較多，所以在設(shè)計促銷政策的時候既要給酒水代理商甜頭也要給苦頭。例如：進(jìn)老產(chǎn)品必須要搭配新的產(chǎn)品，而且酒水代理商新產(chǎn)品必須要按照廠家的指導(dǎo)價格和促銷政策嚴(yán)格的執(zhí)行。酒水代理商在規(guī)定的時間內(nèi)完成力所能及的鋪貨工作和宣傳推廣等目標(biāo)。很多的新產(chǎn)品在紅過一段時間就死了，就是因為企業(yè)的新品沒有及時成功的推廣。
新產(chǎn)品上市和老產(chǎn)品之間關(guān)系處理：加盟酒商網(wǎng)的一些企業(yè)都是低價處理舊的產(chǎn)品，迅速補(bǔ)充新的產(chǎn)品，當(dāng)原有的產(chǎn)品不適合市場是，應(yīng)盡快以的將其處理淘汰，這樣酒水代理商和手下的分銷商才能盡快的回收資金來進(jìn)行下一個新產(chǎn)品的研發(fā)和一系列的工作。同時企業(yè)和酒水代理商也要保留少量的分銷渠道中，意識滿足一定的銷售市場的需求，而是使大部分酒水加盟商轉(zhuǎn)入新的產(chǎn)品推廣銷售中，以爭奪銷售市場，并盡可能的獲去利潤。
對于新產(chǎn)品尤其是更新?lián)Q代的產(chǎn)品，通常利用現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行銷售，這樣可以減少新產(chǎn)品市場開發(fā)費(fèi)用。企業(yè)在原有產(chǎn)品市場上仍有銷售渠道時，可以對老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)的處理，即使是維持老產(chǎn)品的銷售政策不變，加強(qiáng)對新產(chǎn)品的額宣傳和促銷的力度，使得新老產(chǎn)品在市場上形成一種組合，相互之間互補(bǔ)。更好的滿足消費(fèi)者購買產(chǎn)品時的不同需求。 |