作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
時下，酒類經(jīng)銷商對進(jìn)口酒的狂熱追捧從未消退過，這其中當(dāng)然是有利也有弊。成都某酒莊總經(jīng)理王小剛對說，有利益就代表有市場，過分的狂熱只會讓事情從縱向轉(zhuǎn)化為橫向發(fā)展，讓本應(yīng)該身材很健美的葡萄酒招商行業(yè)變得越來越畸形。我國的進(jìn)口葡萄酒招商市場亂象，葡萄酒加盟商要實現(xiàn)突圍也面臨著很多瓶頸。
要使一個公司保持正常的運作，資金就必須是足夠的，然而很多企業(yè)在涉足進(jìn)口葡萄酒之初，看中的只是進(jìn)口葡萄酒加盟的利益，對于今后該如何去運作都還沒有考慮清楚，盲目入市，最終使公司走到滅亡的盡頭。
在成都市場上，有很多小的葡萄酒加盟商，由于資金不足，就只能去選擇低端價位的進(jìn)口葡萄酒，想要去打開低端市場。但是由于后期資金的不足，加上資源的匱乏，最終關(guān)門歇業(yè)。還有一些資金比較雄厚的，花費商額度的投入，結(jié)果產(chǎn)品卻不好賣出去，一個月的營業(yè)額也就只有幾千元，而且還是身邊的朋友買的。這樣的情況連公司的基本運轉(zhuǎn)都維持不了，更不用談什么“發(fā)展”了？
這些葡萄酒招商業(yè)都是屬于在入市之前沒有仔細(xì)考量過進(jìn)入葡萄酒代理市場后該如何去運作，也沒有掂量過自己能否運作的了，最后使公司面臨困境。
對于一家葡萄酒代理業(yè)專營企業(yè)來說，除了公司基本的運作資金以外，最重要的還有銷售資源。就像修房子，沒有堅實的基礎(chǔ)、充裕的材料就不能建造出來高樓大廈。而銷售資源主要分為兩部分，一是銷售團(tuán)隊，二是銷售渠道。
在成都市場，大部分的葡萄酒代理銷售公司在進(jìn)入四川市場之前，首先看重的是這里不像沿海區(qū)不論是酒具還是葡萄酒代理市場都已經(jīng)很成熟了，相比之下，成都更像是一朵含苞待放的花朵。但是融進(jìn)四川之后才發(fā)現(xiàn)，市場遠(yuǎn)沒有想象中的那么美好。這類企業(yè)都要面對兩個問題，不是找不到專業(yè)的銷售團(tuán)隊，就是找不準(zhǔn)出手的方向。記者發(fā)現(xiàn)，在很多葡萄酒代理業(yè)的銷售公司里只有幾個人，其中主要都是銷售人員，更有甚者一個公司就兩個人，一個是董事長，還有一個就是總經(jīng)理了。眾所周知，一個酒類銷售公司想要良性發(fā)展，除了一些專業(yè)的策劃之外，最重要的就是銷售團(tuán)隊，不管是現(xiàn)在熱議的“團(tuán)購”還是“餐飲類”�！皥F(tuán)購”需要強(qiáng)大的銷售人員；“餐飲類”需要的就比較簡單了，只要公司底子夠厚，也拿得出像樣的營銷方案，那就沒有銷不出去的酒。 |