| 新趨勢、新拐點下大眾白酒面臨五大挑戰 |
作者：佚名 來源：本站原創
細觀當下白酒代理市場呈現的新消費趨勢，酒水代理對大眾白酒品類面臨的諸多挑戰作了如下分析：
酒水招商以及消費多元化趨勢明顯。中國的市場經濟國際化進程加快，但是白酒收入占我國整體酒類總收入比例緩慢縮小，80、90后逐漸成為社會市場的消費主流，酒精飲品結構多元化提速，酒種之爭在市場上不可避免，白酒企業持續發展之路應該放眼大整個酒水招商市場的份額。
新消費主力對白酒招商市場的忠誠度弱化。目前，2.7億左右的80后、90后正成為市場的消費主力軍，白酒代理表示：預計2020年，白酒消費群體(25-45歲)仍可以保持市場弱增長(較2015年)，且消費群體可達到5億人，但是相對1.8億左右的60后、70后，80、90后在白酒方面的消費頻次和消費忠誠度明顯降低，白酒消費者目前呈高齡化趨勢。
結構性調整目前遠未結束，2018-2020年可能是白酒招商行業性拐點，企業需居危思變。目前白酒招商行業前列企業銷售利潤指標出現探底回升，但大量酒企面對市場的調整并沒有能力主動應對。中國人均白酒消費處于市場高位與人口結構、消費結構變化之間背離，以人口結構、消費習慣、經濟結構三要素疊加的更深層次市場調整并未結束。
大眾白酒消費呈現給當前的消費者產品的新特征。一是消費者存在產品的文化選擇困惑，包括品牌文化層面的傳統標簽與時代標簽，白酒招商商業文化層面的企業的利益要求;二是消費者的消費心智差異，存在情感與健康訴求、品質與產品外觀的雙高要求兩種情況;三是消費場景和場所的變化，社交化消費成為主要形式，輕松型、娛樂性、佐餐型消費興起;四是消費者感知消費路徑新出現趨勢，分為消費者內在體驗和外在體驗，即內在的品牌、品質、顏值和外在的產品性價比、商業服務體驗。
大眾白酒招商服務形態出現新特征：商業客戶更注重產品的安全性，包括產品安全、資金安全、利益安全;二成長性，要求白酒招商模式的可持續，未來的前景;三效益性，看重成本、效率、回報;四文化性，要實現雙贏共享，利他利我，企業經營文化。
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