作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒水代理經(jīng)銷商根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，以此來(lái)提升自己的成套配送的實(shí)戰(zhàn)水平，讓顧客得到“一條龍式的服務(wù)”，加大對(duì)顧客的掌控力。好的產(chǎn)品組合模式能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。通過(guò)進(jìn)行一個(gè)合理的酒水產(chǎn)品調(diào)整，增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，以靈活性的、差異化的產(chǎn)品排列組合達(dá)到盈利、制勝。
1、淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合
對(duì)于酒水代理經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉(cāng)庫(kù)。在酒水產(chǎn)品組合開始獲得利潤(rùn)的時(shí)候，也不能淡旺季產(chǎn)品搭配。一方面能夠總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。
2、周期產(chǎn)品，合理配制
進(jìn)入了成熟期的酒水產(chǎn)品一般收益都比較低，但是成長(zhǎng)穩(wěn)定，在白酒代理市場(chǎng)上擁有較高的認(rèn)知度，可以酒水代理經(jīng)銷商的持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)。這樣的酒水產(chǎn)品通常都是知名度比較高的大品牌，因此，有利于建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，或在酒商網(wǎng)上為自己獲得一個(gè)更好的宣傳。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，大多數(shù)都是剛進(jìn)入市場(chǎng)的或新選擇的產(chǎn)品，這些不用想一定有很好的利潤(rùn)空間。
讓成熟期的酒水產(chǎn)品和處在成長(zhǎng)期的酒水產(chǎn)品進(jìn)行有效的組合，不僅可以有效平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益之間的關(guān)系，還可以在成熟產(chǎn)品慢慢開始衰退的時(shí)候，讓成長(zhǎng)期的酒水產(chǎn)品開始進(jìn)入一個(gè)成熟期，從而使得銷售行情不會(huì)出現(xiàn)大起大落，在酒商網(wǎng)上取得一個(gè)良好的形象。能夠充分的追求白酒代理利潤(rùn)的最大化和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。
3、名牌產(chǎn)品，有效帶貨
名牌酒水產(chǎn)品以其非常高的美譽(yù)度、知名度，滿足部分顧客的虛榮消費(fèi)心理，深受青睞，名牌產(chǎn)品是吸引顧客的主要產(chǎn)品之一。酒水商家在產(chǎn)品的組合上首先要用知名品牌酒水產(chǎn)品來(lái)樹立公司的良好形象，然后，以此來(lái)拉動(dòng)利潤(rùn)提升空間相對(duì)較大的非知名品牌酒水產(chǎn)品的銷量，用這種方法達(dá)到知名名牌產(chǎn)品與非知名品牌的優(yōu)化組合。 |