| 鏖戰網絡酒水招商 |
作者：佚名 來源：本站原創
當下，雖然傳統各級酒水代理商模式、專賣店、餐飲、團購和商場仍是酒水招商代理的主流渠道，但不可否認，網絡已經滲透到酒水市場的每一個角落。因此，如果不能搶占網絡招商領域，就失去了與新興消費人群建立聯系的機會，失去了擴大酒水招商市場銷量、增加市場招商份額的機會，網絡酒水招商就是酒水企業實現“后發制人”、穩定發展招商的不二利器。
網絡招商的工具分析
中國酒商網的官方網站。目前網站主要的網絡招商工具是借助網站進行招商推廣，其網站的項目設置主要由“企業庫”、“品牌中心”、“招商專區”、“意向代理”、“糖酒會”、“酒水資訊”等欄目組成，具備了大型招商網站的各項功能。在具體功能的表現上，將網絡招商的優勢更好地發揮出來，處于網絡招商的高級階段。
產品招商策略
對消費者特點加以分析。中國酒商網可通過市場調研，或派專人瀏覽同行的招商網站后進行數據分析，并對市面上招商最好的白酒品牌的種類進行針對性的市場調查。在了解了招商市場的特點后，可以選擇一下自己招商的同類型產品在網絡上進行招商，根據網絡上酒水代理商的總體特征來確定最適合在網上招商的酒水產品。
招商價格策略
招商價格從來都是招商中最為復雜和困難的問題，網絡酒水招商也不例外。在網絡上，酒水市場已經進入買方市場的時代，話語權不再由酒水供應方掌握，而是由酒水需求方控制。中國酒商網在網絡招商報價時會盡量核算所有重要環節的價格組成，采取適當的定價措施，不會讓酒水代理商吃虧。一旦時機成熟，就應將網絡定價和傳統渠道中流動的白酒產品，在價格上維持一定的差異。為此，中國酒商網與酒水代理商進行充分的溝通，而溝通的渠道之一就是展開大量的網上調查工作，將網上收集的招商信息反饋到傳統的招商渠道，最終實現網上與網下招商的整合。
招商渠道策略
減少酒水招商流通環節和運輸成本，最終降低酒水產品的價格，這是酒水廠商最愿意看到的情況。必須加強網站站點和客戶信息的保護、電子商務的保密，加強酒水代理客戶的管理篩別，同時組織專員對網上招商進行監督檢查，正確評價網上招商的各個環節運作效率，防止新的中間商產生。
招商促銷策略
網絡招商推銷。中國酒商網通過經過篩選的客戶名單，向意向代理用戶逐一電話咨詢、發送E-mail，主動介紹網站招商信息。如果這些意向代理客戶名單選取得好的話，成功招商后他們會為中國酒商網帶來更多的意向客戶，實現雙贏。
總之，網絡酒水招商的產生和發展，對傳統酒水企業的經營方式、管理模式、組織形式以及招商觀念等各個方面提出了挑戰。但中國酒商網相信，網絡經濟必將造就更多的商機和招商客戶，中國酒商網必然會持續發展壯大，必然會給有所準備的酒水企業帶來新的發展希望和商業價值。
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