| 帶你玩轉(zhuǎn)定制酒深度營(yíng)銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
伴隨著白酒消費(fèi)日益多元化發(fā)展和企事業(yè)單位消費(fèi)的日益理性，企事業(yè)單位白酒消費(fèi)觀念也在慢慢發(fā)生著轉(zhuǎn)變。顯而易見，現(xiàn)階段白酒代理行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代，在這種情況下，定制酒應(yīng)運(yùn)而生。
產(chǎn)品配備
要想做定制酒，酒水招商企業(yè)不僅需要擁有過硬的酒質(zhì)，還要配備多種供顧客挑選的酒水產(chǎn)品包裝。在酒質(zhì)方面，要供應(yīng)多種適合顧客口感的酒質(zhì)，包括市場(chǎng)現(xiàn)售的、限售的及買不到的;于此同時(shí)在價(jià)位上要展現(xiàn)出高低的不同，方便不同顧客人群的選擇。在包裝方面，酒水招商企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部要把消費(fèi)者的需求與企業(yè)文化強(qiáng)有力結(jié)合，設(shè)計(jì)出多種滿足顧客需要的包裝。
組織配備
眾所周知，專業(yè)化白酒代理團(tuán)隊(duì)組建，不僅可以高效利用政商界團(tuán)購(gòu)資源、加速運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)在酒商網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)渠道，同時(shí)還可以積拓展產(chǎn)品銷售廣度、加快產(chǎn)品在核心意見群體中互動(dòng)及提升品牌知名度、美譽(yù)度，給酒水招商企業(yè)帶來短期無法衡量的附加價(jià)值。
確定目標(biāo)積公關(guān)
定制酒作為個(gè)性化酒水產(chǎn)品，大都定位在高端酒水的價(jià)位。顧客群體主要為地區(qū)內(nèi)政商務(wù)人群，分布在社會(huì)階層的中上等。這些顧客大都具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的社會(huì)高層人脈資源，容易給酒水企業(yè)積攢人氣，形成相對(duì)大的影響力。這些消費(fèi)群體多數(shù)集中在大型國(guó)有壟斷企業(yè)、重點(diǎn)事業(yè)單位、大型上市公司、大型連鎖店、飯店、農(nóng)家院等。這時(shí)就可以通過酒商網(wǎng)來精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶。
在通過酒商網(wǎng)使目標(biāo)人群確定后，酒水招商企業(yè)需借助關(guān)系營(yíng)銷集中公關(guān)，以求實(shí)現(xiàn)與意見接觸及關(guān)系建立。然而，隨著各大白酒代理經(jīng)銷商競(jìng)相系統(tǒng)開展運(yùn)作團(tuán)購(gòu)，意見宴請(qǐng)工作變得越來越難開展。
專屬業(yè)務(wù)跟進(jìn)銷售及談判
當(dāng)企業(yè)開始展開系統(tǒng)化的公關(guān)之后，后面的跟蹤和銷售工作則是要由專門的業(yè)務(wù)人員來實(shí)行。定制酒業(yè)務(wù)銷售工作與企業(yè)團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)人員工作基本類似，不同的是定制酒業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)操作更加靈活，每一次業(yè)務(wù)經(jīng)常工作量大、耗時(shí)長(zhǎng)而且涉及領(lǐng)域非常多，往往從包裝設(shè)計(jì)、材質(zhì)選擇，酒質(zhì)選擇、成本控制，到傭金操作、中間人員的維護(hù)等各個(gè)方面。 |
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