作者：佚名 來源：本站原創
雖然隨著大型超市和賣場等這些現代零售渠道的興起，在某些區域已經出現終端零售相對集中的趨勢，類似小型專營店數量銳減。對于進口酒商來講，通過葡萄酒經銷商建立起的深度專營體系依然是品牌商生意能否成功的關鍵。
當前，葡萄酒經銷商最大的軟肋就是過于缺乏行銷思路和專業素養，以及缺資金卻人員缺網絡渠道。就他們而言葡萄酒經銷商接觸一個全新品牌需要做一年的推廣，甚至幾年以后才把自己的市場開拓工作做好，而且要接新品牌還會影響到老品牌的投入，資金緊張始終困擾著葡萄酒經銷商，缺乏專業營銷人才是大問題，員工的職業素養還沒有專營店的素質高，怎么能帶動專營店做大做強呢？這時葡萄酒經銷商就到了轉變思路的時候了。葡萄酒代理必須開拓出更寬的銷售渠道，專營渠道為主要通路，商超渠道為輔助，團購網絡等渠道為補充渠道，區域性葡萄酒代理必須全面開發。
新近的葡萄酒代理事先也不知曉哪些人適合做自己的商品，就算是老代理在分銷商品時也是這樣，因為現在的專營店很可能不是自己需要的專營店。為了獲取理想的專營店資源就需要葡萄酒代理進行全面詳盡的了解，并在了解過程中漸漸挖掘自己想要的分銷網絡然后合理分布進行區域劃分。葡萄酒代理的主要陣地就是專營渠道，這就預示著你必須拿下有渠道優勢的大客戶們，向這方面的業績穩住腳跟，一般本土品牌在商超渠道難以做出好成績，大事商超渠道對酒水市場會起到如虎添翼的作用。現在看來白酒代理層面需要顧問型，策劃性和開拓型人才，輔助門店做經營規劃，對需要培養的人員進行培訓，能策劃的人才要想一些活動方案讓老板們不再為做什么活動而頭疼不已。實戰型人才要把門店的銷量，營業額提升起來，虛實兼顧把人員整合成為門店的左膀右臂。很多酒水招商企業會告訴葡萄酒代理商必須把市場做細，城市內客戶越多越好，能力范圍之內能開多少客戶就開多少，一定要握緊三甲客戶，否則你的銷量就會跟不上。除此之外，可以著力開拓一些無形的銷售渠道，定向做單位的團購消費活動，可以為某單位企業做宣傳從而擴大自己品牌的知名度，影響力。
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