| 如何把握酒水行業的資源和能力 |
作者：佚名 來源：本站原創
中國酒商網經過近幾年數據分析，隨著酒水市場競爭的多元化以及營銷環境的多樣化，團購逐漸成為廠商重視的問題，例如五糧液、茅臺等知名企業的加入。我們常說不同的人做同樣的事情結果總是各不相同，是方法的問題嗎？我想方法的因素固然有、方法固然很重要，但是決定其結果的主心骨還是資源和能力。
資源和能力是這些年在酒水行業較多提到的問題。對于酒水代理，酒水加盟團購營銷，資源和能力到底指的是什么？中國酒商網經多年調研發現：從競爭方面上分析，操作團購營銷和常規的酒店、煙酒店，常規渠道更側重于利益，而團購營銷則側重點主要是關系網，對于團購營銷方面來說，資源和能力意味著廠商的社會關系資源和駕馭及整合這類資源的能力。
市場是一個多元化的環境。許多品牌要帶給酒水代理商的也就是一種消費理念。而這種理念本身也就成了品牌定位的出發點，由此保健酒在從事產品定位時，酒水公司必須注意避免以下錯誤：定位不足，無法提出有力的中心利益或購買該保健酒品牌的理由；定位過度，由于所選擇的定位較窄，而使某些客戶在選擇商品時會忽略掉該品牌。
現在就重點了解下中國酒商網所了解到酒水的資源定位問題吧。
資源和能力往往是日積月累下來的，但是為了抓住市場時機，為了快速帶來效益，很多企業和酒水商沒有時間也沒有耐心等資源和能力具備了才開始，那怎么辦？所有只能從根本方法上尋找突破口，在新的酒水市場環境下，酒水代理，酒水加盟行業的發展格局也發生了一定的改變。
新酒水招商模式的不斷推進，中國酒商網的不斷發展，即為酒水代理的發展帶來了機會，也增加了市場運營的風險。從道理上說，方法應該屬于“術”的范疇，而資源和能力應該屬于“道”的范疇，“術”是“表”，“道”是“里”，雖然兩者有著本質的差別，但是要想在實際運作中獲得成功，必須考慮兩者的依存關系，只有術沒有道，就是無本之木；只有道沒有術是玻璃門窗，外面再好，你也無法觸摸，道是術的原因，術士道的手段。
目前階段就酒水代理，酒水加盟而言對于酒水行業的注入產生了多元化的影響，其根本原因就是如何更好地把控酒水行業的資源以及能力。 |
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