作者：佚名 來源：本站原創
如今白酒競爭愈演愈烈，各企業也是在春節旺季期間卯足了勁激烈的進行市場份額爭奪戰，白酒產業即使在旺季也充滿了緊張的氛圍。而隨著相對好銷售的旺季過去，春季酒水糖酒會之后免不了迎來淡季，而淡季，總會讓很多酒企在這個季節感到頭疼，就像關節炎病人遭遇連陰雨天氣。
白酒在四季有著非常明顯的市場波動，每年春季酒水糖酒會之后白酒消費便逐漸進入了一個漫長的淡季，銷售態勢的好壞隨著季節的變換而規律性地波動著。面對酒水糖酒會之后的淡季市場，許多白酒企業不知應該如何應對，不知道如何去排兵布陣來面對慘淡的淡季。當白酒銷售市場進入淡季，個別企業立刻刀槍入庫，馬放南山。不知如何應對。酒水淡季實際上并不是那么可怕的，因為只有不好的產品沒有不好的市場，如果企業一味的相信淡季不容易銷售，在淡季無從下手，那就會陷入了銷售的誤區。這種做法不僅容易把前期努力奮斗來的市場給毀掉，更容易令其他虎視眈眈的競爭隊友有縫可鉆。所以我們要把淡季的重點真正轉換到市場銷售和管理上來，另我們在酒水淡季中也不怕別的競爭對手。
這里，我們首先來分析一下淡季銷售不暢的幾個主要原因：
1. 營銷意識不強：不少企業首先在主觀意識上就認為過完年至中秋節就是白酒的淡季，而正是這種破罐破摔的意識才導致了大多數白酒企業在淡季營銷上缺乏主觀能動性，在防御淡季的時候沒有充足的做好市場工作，從而演變成準備不充分、戰術不恰當，而喪失了在旺季的市場競爭力。
2. 市場定位不明：在淡季，高檔酒與低檔酒的銷售量差不了多少，白酒的消費依然存在(如送禮、宴席市場等)，而轉喝啤酒、紅酒的消費者基本都是年輕人或者中年人，這時候酒水批發行業就會開始發力，年輕人在上網時經常會看到各式各樣的紅酒，中年人最多的還是通過酒水批發購買成箱成件的啤酒進行消費，所以在淡季不但要鞏固白酒的主流消費群體，還需要根據市場的變化規律來適當調整產品的合理結構及營銷的指向性，比如同時進行白酒的酒水批發、活動銷售等
3. 缺乏親民品牌作支撐：我們經常能看到不少白酒品牌一旦離開了各式各樣促銷活動，產品在市場就基本賣不動了，在淡季市場更為慘淡。為什么市場會變成這個樣子，是因為自身在產品知名度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠度較高的、穩定的消費群體來支撐市場的更大發展。所以，品牌必須有高價值的品牌基礎，否則，消費根基就不能穩固。
4. 在營銷方面自欺欺人：不少白酒企業在淡季銷售額卻穩步上漲，其實只是實現了庫存的轉移，表面上的“業績”雖然上去了，但實際上沒有被消費者真正消費掉，造成這種業績假象的原因在于企業尚未擺脫生存危機，迫于生存壓力，另外還有一些片區的業務人員迫于高額的業績壓力，想方設法從各渠道進行壓貨，但這實質上并沒有真正解決企業產品動銷的問題。
那么，在白酒淡季我們又應該如何應對呢?
通常在淡季，大家都在想如何做到淡季不淡，然而近兩年行業形勢發生了很多的變化，比起之前任何一年都要淡，各酒企對應淡季的態度也發生了許多變化，有的酒企利用各種營銷方式進行市場的攪動，保持品牌活動，當然也有一些酒企淡然面對，順其自然。如何在淡季還能從容應對，首先，可以通過一些酒水招商網，來注冊自己信息，使得年輕人這一群體在酒水招商網上能更多地了解到白酒，這些酒水招商網大部分都是免費的，又可以不用增加淡季的額外開銷，另外衡量淡季是否慘淡不應該單單從銷量上判斷，更應該從綜合效果上來看待各個企業面對淡季的多中出路。
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