作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商對于上游渠道的維護中心就在與廠商形成共榮的利益聯合體，可借助廠家的力量，比如管理、財務、培訓、技術服務等等，與廠商同步緊密合作。
針對下游網絡，下游渠道網絡由于構成比較復雜，就需要更多的耐心去維護和管理，在日常工作中，對渠道市場專業化的管理，不同的商品就可能用不同的渠道，因此白酒經銷商應對現在的網絡渠道進行梳理，可根據終端性質進行分類的管理。積極的去維護酒水市場的秩序，防止竄貨，擅自降價等惡性競爭的形成，協調平衡渠道成員的利益關系，減少渠道內部的波動。針對白酒經銷商或終端零售商的素質普遍比較低，借助廠家的資源，培訓好自己的渠道成員，形成觀念之間的碰撞，有效牽制他們的思維模式，提高下游渠道的整體向心力。
協助零售商進行新商品的促銷推廣，在終端廣告、銷售政策以及技術上給與相應的支持，形成上下一體的技術型行銷優勢，樹立起強勢的地位，讓零售商形成依附性。假如自身的能力不足就要去酒水招商廠家借資源了。白酒代理們也可以制定出合理的銷售政策，用實際利益拉動他們的積極性，合理的利潤空間是促成雙方合作的前提，可以根據整個酒水市場的特點實施各樣式的利益分配，例如，有獎促銷、合作年限獎勵、成列獎勵等等。
白酒代理們需要及時的調整渠道，渠道建成不是一成不變的，應該根據自身的發展特點和各個渠道成員的表現作出相應的調整，以確保整個渠道的健康發展需要。在酒水招商市場相當慘烈的當下，優質的渠道資源是很有限的，也必定成為競爭同行們相互爭食的對象，誰能掌握這些資源，誰就能擁有整個酒水招商市場的支配權和話語權，只有比競爭同行先走一步才能決勝整個市場。 |