作者：佚名 來源：本站原創
當前市場由于白酒加盟品牌眾多，經銷商可選擇的余地非常的大，所以造成白酒加盟業招商難度提升。在這個前提下，目前全國白酒加盟的市場銷售經驗都是非常有限的，所以很多經銷商在以前代理失敗或銷售碰壁后，多了一份謹慎，故傾向于兩個方面的白酒代理或加盟，其一是知名度比較高的品牌，尤其在大眾媒體的廣告傳播頻率高的品牌，其二是企業有著成功的銷售的樣板，對經銷商的終端銷售是擁有系統支持的品牌。一些企業的品牌不太知名、產品不優良等原因造成經銷商的終端銷售不順暢，導致經銷商們怨聲載道，慢慢地就會失去了合作的耐心與興趣，廠商的銷售從此便處于惡性循環之中。
實際上，對于白酒招商業尤其是那些沒有或基本沒有自己的營銷隊伍的白酒招商業而言，企業和經銷商的銷售業績直接關系到企業的發展，如果經銷商對所經銷商的白酒代理品牌失去了信心或銷售不暢甚至不會做營銷，那么，對于白酒招商業的傷害將是巨大的。因此，對于很多白酒企業或企業而言，如何更好的幫助經銷商簡單做營銷，使經銷商不再感覺孤立無援和孤軍作戰，同時更能夠感受到企業的后方強大支持，使白酒產品的營銷做起來既簡單實用，又瀟灑可行，最后能夠實現白酒代理業商家的互惠共贏就顯得尤其重要。
對于許多白酒招商間而言，合作開始，沒有深入建立互信。而合作伊始互信問題是第一大關，而且是決定項。當然，一點疑心沒有也不大現實的，但是一定要把握在合適的度內，這個“度”，就要靠雙方來把握。白酒代理業按約定該兌現的一定要對商家兌現;加強對白酒代理市場業務人員的監管，杜絕“信口開河”的個人亂承諾的現象。即使出現了，企業一定要在合理的范圍以內來解決，低調處理，避免事態擴大;企業在可控制的區域范圍內定期做些能增加互信的“誠信溝通會”增加互信，并認真聽取商家的反映進行一些自身的調整;企業若誠信了，商家一定要摒棄欺騙和隱瞞、搞小動作、耍小聰明等現象，白酒招商業若不誠信，白酒加盟商家必須向企業溝通協調。解決一些誠信的問題，溝通就會變的關鍵了。 |