作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如今，很多白酒企業(yè)都會(huì)感慨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，不知道從哪個(gè)地方下手。這也就引發(fā)了白酒招商的困境，對(duì)于面臨市場(chǎng)擴(kuò)張和突圍的企業(yè)，因?yàn)樾率袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的招商工作陷入困境，影響了企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。
誤區(qū)一：白酒招商就是單純的語(yǔ)言說(shuō)服。
根據(jù)市場(chǎng)研究方案，作出市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、商圈客戶分析、產(chǎn)品定位以及評(píng)估方案。三是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略部署，結(jié)合單個(gè)市場(chǎng)的特性，制定出有效的、系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作方案。
誤區(qū)二：招商就是向客戶推銷促銷政策。
促銷政策即是廠家使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一種手段，過(guò)度的促銷政策，將會(huì)使經(jīng)銷商以及白酒代理商產(chǎn)生依賴性，政策的不可回撤性，造成企業(yè)進(jìn)入微利，縮短產(chǎn)品的生命線，甚至企業(yè)虧損，政策不能兌現(xiàn)。傳統(tǒng)的招商就是向經(jīng)銷商推銷企業(yè)的促銷政策，強(qiáng)調(diào)企業(yè)市場(chǎng)支持。新市場(chǎng)環(huán)境招商，向經(jīng)銷商推銷的是企業(yè)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式，擴(kuò)大招商渠道偏向于酒水代理，酒水加盟。
誤區(qū)三：招商就是向客戶推銷產(chǎn)品
傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為招商就是推銷產(chǎn)品，片面的圍繞推銷自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的訴求。新環(huán)境下招商，必須走出單純推銷產(chǎn)品的誤區(qū)，向經(jīng)銷商推銷圍繞需求機(jī)會(huì)。
新市場(chǎng)環(huán)境下招商的成功之道
在一個(gè)市場(chǎng)上成功的招商，并能成功的持續(xù)運(yùn)作市場(chǎng)，離不開(kāi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷模式，那么，更離不開(kāi)企業(yè)的合作者---經(jīng)銷商，所以選擇經(jīng)銷商就顯得攸關(guān)重要。對(duì)于那些主要依托阿里巴巴、慧聰網(wǎng)以及其它專門做酒水網(wǎng)銷或網(wǎng)絡(luò)代理和利用自己的網(wǎng)站銷售的酒商，需要注意的是，可采用酒水代理，酒水加盟包括產(chǎn)品銷售、廣告投放，并有專人負(fù)責(zé)維護(hù)更新，主要的目的還是在于對(duì)企業(yè)品牌文化的傳播。盡管酒水電子商務(wù)尚處于探索期，但酒水“線上網(wǎng)銷”還是很有市場(chǎng)基礎(chǔ)的，酒商能否成功的關(guān)鍵在于是否尋找到簡(jiǎn)捷而精準(zhǔn)的適自己的網(wǎng)銷操作模式。
目前市場(chǎng)上的招商渠道多種多樣，無(wú)論是酒水代理，還是酒水加盟都有自己的利弊，在招商過(guò)程中很容易陷入誤區(qū)，以上問(wèn)題簡(jiǎn)單闡述了在白酒招商過(guò)程的一些誤區(qū)，希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能懂得如何辨是非。 |