作者：佚名 來源：本站原創
在白酒加盟這個行業，往往存在“招商不易養商更難”的現象，這就要求白酒加盟業須進行合理的支持幫助;定期或不定期開展商家培訓會或者商家培訓班。廣大的經銷商對于營銷培訓的需求量是很大的，但現有的白酒加盟業營銷培訓并不能達到經銷商的滿意，甚至相當一部分廠方根本沒有這方面的培訓。這如何能讓經銷商更好的去銷售產品?如何讓經銷商更快的來提高自己的營銷水平?酒企在埋怨經銷商營銷素質不高的時候，應該先看看自己有沒有做到。
一旦企業培訓不到位、售后服務不到位、或者是發了產品之后索性不聞不問，此時的商家就會心猿意馬，常常經不起別的白酒招商行業伸過來的“橄欖枝”。而此時白酒招商業通過對經銷商銷售團隊的和指導，讓其能夠掌握比較規范的銷售動作，運用科學的方法來進行銷售，而不是沒有章法的去做銷售。“授之以漁”是最高的境界，為達到此目的，白酒招商業可以分為兩步來走：一是協銷，就是幫助經銷商捉到“魚”。通過對經銷商的近距離服務，幫助經銷商進行產品的銷售，由企業的銷售人員為主，經銷商做好后勤的服務就發好，此后勤服務主要指對消費者后勤的服務。二是助銷，就是向經銷商傳遞一些“捕魚”的技巧與方法。同時，白酒代理業還可將自己多年的經驗進行總結和整理，系統地將這些知識和經驗開班授予商家朋友;商家也參加專業的培訓和階段性總結，實現按需學習，自我成長，自我突破。只有商家的成長瓶頸突破了，廠商之間便會更容易實現“共振”。
白酒代理的商家也不是一天長大的，成長的過程中殷切需要企業的精心培育和呵護，但不是純“保姆”式的關懷，白酒代理業前期對商家進行足夠的培訓指導支持，商家活下來的幾率才大得多。 |